Audits de référencement efficaces pour B2B

Un audit complet de votre site Web B2B peut faire la différence entre gagner de nouveaux clients et les perdre au profit de la concurrence. Dans ce tout nouvel épisode de Whiteboard Friday, l’animatrice invitée Carly Schoonhoven vous fait découvrir quatre domaines qui peuvent faire passer vos audits au niveau supérieur.

Audits de référencement efficaces pour B2B, Maintenance Hébergement Sécurité et développement de Wordpress

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Transcription de la vidéo

Bonjour et bienvenue à une nouvelle édition du Whiteboard Friday. Je m’appelle Carly Schoonhoven, et je suis Senior SEO Manager chez Obility. Nous sommes une agence de marketing numérique B2B ici à Portland, Oregon. Si vous travaillez pour une agence, vous savez que, parfois, un audit SEO très utile peut faire la différence entre gagner un client et le perdre au profit d’un autre.

Donc, quelque chose avec lequel je me bats parfois, c’est la façon de mettre à niveau votre audit SEO de base en quelque chose qui a vraiment un impact pour une entreprise B2B qui a besoin d’un plan stratégique à long terme. Maintenant, quand je parle d’un audit SEO, je ne parle pas seulement d’un audit technique, quelque chose que vous pouvez simplement tirer de Screaming Frog.

Il s’agit en fait d’obtenir une image claire de la conformité actuelle d’un site en matière de référencement et, surtout, de montrer comment, à court et à long terme, vous pouvez travailler avec lui pour l’aider à atteindre ses objectifs. Aujourd’hui, je vais donc vous présenter mon approche des audits de référencement et vous guider étape par étape. Avant de commencer à extraire des données, il y a deux ou trois choses que j’aime déterminer d’abord.

Concurrents et objectifs

Le numéro un est la concurrence. Le référencement n’existe pas dans le vide. Si nous voulons améliorer nos classements, un concurrent devra probablement perdre des classements. Il est donc très important d’avoir une idée des concurrents que vous allez examiner afin de voir comment vous vous situez par rapport à eux. Maintenant, encore une fois, il est vraiment important de s’assurer que vos concurrents sont réalistes.

Je ne peux pas vous dire combien de fois on m’a donné Google comme concurrent. Peut-être que c’est un concurrent pour vous, mais il est vraiment important de s’assurer que vous êtes réaliste et que vous trouvez des concurrents de taille similaire afin que les informations que vous fournissez soient réellement valables et exploitables. Ainsi, si quelqu’un vous donne Google comme concurrent, réfléchissez-y et proposez peut-être des alternatives.

Une autre chose que j’aime examiner, ce sont les objectifs. Si vous évaluez une entreprise, demandez-lui quels sont ses objectifs. Peut-être qu’elle vient de lancer un nouveau produit et qu’elle aimerait vraiment avoir des idées précises sur la façon dont elle peut améliorer le contenu. Ou peut-être qu’elle va procéder à une migration de site dans quelques mois et qu’elle souhaite vraiment obtenir des informations à ce sujet.

Les bons audits ne sont donc pas uniformes. Vous pouvez vraiment améliorer votre audit en vous assurant qu’il est adapté au site et à l’entreprise que vous étudiez spécifiquement. Maintenant que nous connaissons nos concurrents et nos objectifs, commençons par examiner les mots-clés.

1. Mots clés

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Les mots-clés sont évidemment très importants. C’est par là que vous devez commencer, car les mots-clés sont la colonne vertébrale du référencement. Il s’agit ici d’un audit. Nous ne faisons pas une stratégie complète de recherche de mots-clés ici. Cela ne devrait pas vous prendre toute la journée. Mais il y a quelques outils que vous pouvez utiliser pour obtenir des informations vraiment intéressantes et utiles sur les mots-clés sans avoir à y consacrer beaucoup de temps.

L’Explorateur de mots-clés de Moz est un excellent point de départ. J’aime utiliser l’outil Compare Link Profiles, qui est un très bon moyen de comparer un site à ses concurrents et de voir comment il se comporte à un niveau très élevé. Il vous aidera à identifier si quelqu’un qui fait vraiment partie de l’élite, qui est classé pour 20 fois plus de mots-clés que vous, n’est peut-être pas le concurrent le plus réaliste à surveiller.

Vous pouvez voir s’il y a un site qui est vraiment comparable. Ou s’il y a un site qui n’est classé pour presque aucun mot-clé, ce n’est pas celui dont vous devez vous inquiéter. C’est donc un très bon point de départ pour se faire une idée du paysage concurrentiel. Une autre chose très utile à regarder est le chevauchement des mots-clés. Nous avons vu le total des mots-clés.

Mais quels sont ces mots-clés spécifiques qui sont performants ? Mon joli dessin ici d’un tableau de chevauchement de mots-clés vous donne une idée. Disons que le bleu est votre principal concurrent, le vert est votre deuxième concurrent, et le rouge c’est vous. Vous voulez donc vraiment jeter un coup d’oeil à cette zone où vos concurrents se chevauchent mais où vous n’avez pas de mots-clés qui se classent.

C’est très important, parce que vous allez peut-être identifier un domaine pour lequel tous vos concurrents ont du contenu, mais pas le site que vous regardez. C’est un très bon point de départ, qui peut vous aider à faire des suggestions initiales de contenu et à obtenir une sorte de fenêtre sur les stratégies de contenu de vos concurrents. En parlant de contenu, parlons de l’examen du contenu dans le cadre d’un audit de référencement.

2. Contenu

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C’est probablement là que je passe le plus de temps personnellement lorsque je fais des audits, parce que c’est vraiment précieux et il y a aussi tellement de choses différentes à regarder et vous pouvez trouver quelque chose de nouveau à peu près à chaque fois. Cependant, lorsque vous examinez un site B2B en particulier, vous devez vous assurer que vous examinez l’entonnoir. A-t-il du contenu pour toutes les étapes de l’entonnoir, et fait-il passer les gens d’une étape à l’autre ?

Jetez donc un coup d’œil à leur site comme si vous étiez quelqu’un qui le visitait pour la première fois. Jetez un coup d’œil à leur contenu de sensibilisation et voyez : Y a-t-il des CTAs en milieu d’entonnoir ? L’étape suivante qu’ils veulent me faire franchir est-elle claire ? Ou quelle est la conversion ultime qu’ils veulent que les gens fassent au stade de l’achat ? Le formulaire de contact est-il vraiment clair ?

Est-il facile de naviguer jusqu’à la démo, si c’est une conversion vraiment importante pour eux ? Examinez leur contenu et ce qu’ils font, en vous assurant notamment qu’ils ont du contenu pour l’ensemble de l’entonnoir. C’est une autre bonne occasion d’évaluer vos concurrents. Faites la même chose sur les sites de vos concurrents. Voyez s’il y a quelque chose qu’ils font vraiment, vraiment bien, que le site que vous regardez ne fait pas.

Faites des captures d’écran. Partagez certaines choses spécifiques qu’un concurrent fait et dont vous pouvez peut-être apprendre et trouver un moyen de faire votre propre version sur votre site.

3. Technique

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Très bien. Un autre domaine que vous devez toujours vous assurer d’inclure est le domaine technique, parce que nous savons tous que même si vous avez le meilleur contenu sur votre site, si votre référencement technique est un désordre, cela n’aura pas vraiment d’importance si vous n’êtes pas en mesure de faire indexer ce contenu.

Un bon point de départ est donc de faire le Moz’s On-Demand Crawl afin de pouvoir jeter un coup d’œil à des choses comme les erreurs 404, le contenu dupliqué, peut-être qu’il manque des métadonnées sur toutes leurs pages principales vraiment précieuses. C’est une bonne information à avoir et à partager. Ensuite, vous voulez aussi élargir cette analyse pour examiner des choses comme la vitesse du site. Peut-être que la vitesse de leur site est vraiment mauvaise, et qu’ils n’ont jamais donné la priorité à ce problème.

Utilisez Page Speed Insights de Google. Voyez s’il y a des recommandations spécifiques que vous pouvez leur donner et que vous pouvez les aider à corriger, parce qu’en fin de compte, il s’agit d’essayer de leur donner envie de travailler avec vous et de leur montrer comment vous pourriez les aider à résoudre ces problèmes. Vous pouvez également examiner les éléments qui pourraient avoir un impact sur l’indexation. Jetez un œil à leur robots.txt.

Jetez un coup d’œil à leur sitemap. Vérifiez toutes les cases et assurez-vous qu’il n’y a rien qui puisse avoir un impact sur l’apparence de la recherche.

4. Hors site

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Enfin, j’aime toujours jeter un coup d’œil à l’extérieur du site. C’est une autre excellente utilisation de Moz. J’aime utiliser l’option de comparaison des profils de liens de Moz pour avoir une idée de la façon dont vous vous situez par rapport à vos concurrents en ce qui concerne le hors site.

Je sais que le hors-site est vraiment difficile. La création de liens est difficile, et il faut beaucoup de temps pour obtenir des résultats. Mais savoir comment vous vous situez par rapport à vos concurrents, en ce qui concerne l’autorité de domaine et le nombre total de liens, vous aide vraiment à vous faire une idée de la difficulté et du temps qu’il faudra pour rattraper vos concurrents dans la page de résultats des moteurs de recherche.

J’aime donc toujours jeter un coup d’œil à l’autorité du domaine, aux liens externes, aux domaines de liaison et à la recherche d’informations pour savoir qui sera le plus difficile, qui fait le plus autorité et où nous en sommes aujourd’hui. Vous pouvez également jeter un coup d’œil aux profils spécifiques des liens retour et au chevauchement des liens, très similaire au chevauchement des concurrents.

Voyez s’il y a un site sur lequel tous vos concurrents ont des backlinks et pas vous. Peut-être que c’est vraiment pertinent, une publication de l’industrie, et vous pouvez leur fournir cela et vous pouvez les aider éventuellement, avec un peu de chance, à obtenir un lien de là aussi. Très bien. Donc, nous avons jeté un coup d’oeil aux mots-clés, au contenu, aux techniques, et au hors-site. Si vous avez suivi toutes les étapes, vous devriez avoir un très bon audit avec des actions à mener à court et à long terme.