内容营销:2021年的全面指南

    内容营销使你能够吸引、吸引、转化和保留你无法达到的客户。它从未像现在这样受欢迎:如果你不这样做,你的竞争对手很可能已经这样做了。

    内容营销:2021年完整指南,维护主机安全和Wordpress开发

    本指南帮助你了解什么是内容营销,如何向你的营销同行解释其好处以及如何开始。我们还包括来自15位内容营销专家的见解和建议,以使你在2021年及以后有最好的开端。

    我们涵盖以下主题。

    内容营销是创建和分发内容的过程,以吸引和保留客户,从而增加收入并最终发展你的业务。

    在Ahrefs,我们的内容营销策略是简单而有效的:我们创建深入的博客文章和 YouTube视频 这是教潜在的和现有的客户如何使用我们的工具来解决问题和增加网站的流量。我们主要依靠搜索引擎的优化(SEO)为网站带来合格的流量,该网站目前每月收到约40万次有机访问。

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    博客和YouTube对Ahrefs有效,但根据你的受众、资源和目标,你可以使用许多其他的内容营销形式(后面会有更多的介绍)。

    内容营销有助于吸引、吸引、转化和保留客户。我们知道至少有五个令人信服的理由来投资它

    1. 创造知名度并吸引潜在客户
    2. 吸引你的听众并建立可信度
    3. 转换客户
    4. 留住和留住客户
    5. 内容营销具有复利回报(从长远来看是很便宜的)。

    我将以Ahrefs如何进行内容营销为例,逐一阐述这些观点。你可以在下面的例子部分找到更多来自不同部门的例子。

    1.内容营销帮助你提高知名度,吸引潜在客户

    当人们有一个想要解决的问题或想要满足的欲望时,如果他们不知道你的存在,他们就不会考虑你的品牌和产品。内容营销是一种确保他们发现你的方式。

    例如,在Ahrefs,我们帮助人们为他们的网站获得更多流量。但他们不太可能直接在谷歌上搜索 "Ahrefs",因为他们可能还不知道我们的工具;他们通常是通过搜索更接近他们目标的东西来开始他们的旅程,例如 "增加网站流量"。 通过使用内容营销,我们可以出现在该搜索中,在Ahrefs和他们想要解决的问题之间形成初步的心理联系。

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    2.内容营销使你能够吸引你的受众并建立信誉

    仅仅因为有人知道你,并不意味着他们会选择你的品牌或产品。但是,如果你在他们第二次、第三次和第四次寻找想法或解决方案时为他们提供有吸引力和可靠的内容,你就会增加你的机会。

    就拿前面的例子来说,假设有人问到了关于 参照 由于我们已经写了一篇关于这个主题的文章,并且在谷歌上名列前茅,它最终又找到了我们。

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    YouTube上也有同样的故事。我们有一个关于关键词研究的视频,所以人们在搜索这个话题的时候,会情不自禁地碰到我们的品牌。

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    我们关于关键词研究的10分钟教程

    如果他们跟随内部链接或继续搜索,他们可能会发现我们的关键词生成器工具,它可以让你免费找到成千上万的关键词创意,同时了解Ahrefs的能力(是的:免费工具也是内容营销的好例子)。

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    3.内容营销帮助你转换客户

    即使你的潜在客户知道你是谁,你提供什么,他们在选择你之前仍然可能有一些反对意见。这时,内容营销可以给予最后的推动,帮助人们决定成为客户。

    例如,Ahrefs不是唯一的 参照 我们已经创建了直接解决这一需求的内容,人们可以通过谷歌搜索我们的名字和竞争对手的名字(例如,"Ahrefs vs. Moz")找到它。我们已经创建了直接解决这一需求的内容,人们可以通过谷歌搜索我们的名字和竞争对手的名字(例如 "Ahrefs vs. Moz")找到它。

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    如果我们令人信服地回答了所有的问题和反对意见,并且基于他们已经知道的关于我们的一切,那么 CTA 我们的7个$试验应该是他们需要的最后推动力。

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    4.内容营销帮助你建立客户忠诚度

    内容营销的最终目标是增加销售和发展业务。因此,这不仅仅是为了实现销售,也是为了让你的现有客户保持兴趣和信息,从而促进忠诚度和品牌保留。

    在Ahrefs,我们不为这个阶段创建独特的博客内容。因为我们的重点始终是解决具体问题和教育受众,所以我们的内容是针对潜在和现有客户的。但我们有一个专门的帮助部分,更具体地针对我们的客户,我们帮助他们理解他们在我们的工具中看到的数据,以及他们如何能从中受益。这对留住客户很重要,因为如果他们不了解我们给他们带来的价值,他们就不可能继续逐月向我们付款。

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    5.内容营销具有复利回报(从长远来看是很便宜的)。

    与付费广告等渠道不同的是,一旦你停止投资,这些渠道就会停止工作,而内容营销则在最初的投资上提供复合回报。

    简单地说,如果你今天花了1000个$的广告费,在你的博客上获得了100次点击,那么明天你就必须再花1000个$来获得同样的结果。另一方面,如果你花1000个$来创建优化的内容,同样的内容可以在首次发布后几个月甚至几年后继续为你的网站带来流量。

    在我们的案例中,这个博客有17万个有机关键词排名,每月吸引约38.5万名访客。如果我们试图通过付费广告获得相同数量的流量,我们每月将花费约992,000美元,这与我们在内容创作上的花费相差甚远。

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    推荐阅读。 如何用9个步骤建立一个成功的内容营销战略

    你可能已经对内容营销的价值深信不疑,但这并不意味着你的营销人员和/或合作伙伴也会如此。

    在关于内容营销的讨论中,往往会出现一些常见的反对意见,你需要克服这些反对意见,以获得对你的项目的支持。

    1. 付费广告能更快地吸引更多的流量和客户
    2. 需要太长时间才能得到结果
    3. ǞǞǞ 投资回报率

    难以衡量

    付费广告确实是一种快速(尽管昂贵)产生流量的方式:一旦你花钱把广告放在人们的眼前,只要你的目标定位正确,流量就会开始流动。

    然而,在大多数情况下,付费广告将人们送到你的营销漏斗底部的页面,这些页面是为立即转换而设计的,如登陆页面或产品页面。通过向那里发送流量,你可以产生销售,但只针对准备购买的人,而你错过了其他所有人。

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    例如,如果有人在搜索 "如何为网站带来流量",他们可能处于学习模式(而不是购买模式)。虽然我们可以为该关键词投放付费广告,并将搜索者送到一个专门的登陆页面,但我们可能会在那些不太可能转换的人身上浪费金钱,因为他们还没有准备好购买。

    另一方面,内容营销帮助我们在整个漏斗中吸引、吸引和转化客户。这个过程建立了品牌意识和信任,因此,当他们准备购买时,我们的付费广告可能会更有效。

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    为Ahrefs竞争分析指南推广的一个Facebook帖子

    与其陷入付费广告和内容营销之间的争斗,不如讨论如何将两者结合起来使用,以最大化短期和长期的结果更有意义。

    2.需要太长时间才能得到结果

    如果你把 "结果 "仅定义为销售或线索,那么是的:与付费广告等更直接的渠道相比,内容营销可能需要更长的时间来获得结果(见异议1)。

    但是,一项活动比另一项活动花费的时间长并不意味着它是不必要的。例如,开车绕过一座山比建造一条隧道要快。但是,一旦你建立了隧道,你就可以在一小部分时间内开车通过它,每次都是如此。

    内容营销也是如此:它需要时间来建立,但最终会成为定期销售和线索的来源。而一旦你有了既定的受众,内容营销就会比你从头开始更快产生效果。
    比你从头开始。

    3.ǞǞǞ 投资回报率

    难以衡量
    ǞǞǞ 投资回报率 重要的是要记住,内容营销的准确性可能很难衡量;你需要开发一个非常复杂的归因模型来跟踪内容在整个漏斗中的影响力和影响,同时隔离每个变量。

    然而,对于营销漏斗的每个阶段,你都有具体的措施可以遵循,你可以用它们来部分计算 秦皇岛:

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    资料来源。 CMI

    同样地,要估计出这一点也不难。 投资回报率 内容营销促进SEO。你可以看看排名靠前的结果的流量潜力和价值,并计算撰写、运输和推广一篇文章的成本与它在一段时间内可以产生的合格流量。

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    推荐观看。 我们的 CMO 蒂姆-苏洛 解释了内容营销的价值

    有一些 众多 内容营销的类型 :

    • 博客文章
    • 播客
    • 视频
    • 信息图表
    • 免费工具
    • 模型
    • 电子书
    • 检查表

    ......这样的名单还在继续。你可能想尝试做所有的事情,希望能接触到更多人。但我们建议你采取一种更有战略性的方法:把重点放在两三种可能对以下方面产生最重大影响的形式上 你的 活动。

    对我们来说,博客是最古老的内容格式。我们知道,我们的SEO、营销人员和博客的受众正在从谷歌寻找他们需要的信息。因此,我们确保创建可扩展的内容,并为我们带来目标流量。因为有时在视频中解释一些东西更容易,特别是如果你试图演示一个工具是如何工作的,我们也创建了视频,嵌入到我们的书面文章中,并在YouTube上发布。

    //www.youtube.com/watch?v=4XrtVkhOBfQ

    如果你知道你的听众主要使用谷歌来解决问题或寻找想法,你可以通过使用谷歌来复制我们博客的成功。 参照 以3个步骤为你的内容带来流量。

    1. 寻找与你的业务相关的主题
    2. 创建内容
    3. 推广它

    1.寻找与你的业务相关的主题

    想一想人们可能在谷歌上输入什么来找到你:这就是你的起始关键词。例如,如果你的公司销售模拟摄影设备,起点可能只是 "35毫米胶片"。

    在Ahrefs关键词资源管理器中输入这个关键词,并查看报告 问题这为你提供了问题形式的内容思路。写下所有你能在博文中回答的问题。

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    推荐阅读。 如何做一个关键词搜索的 参照

    2.创建正确的内容类型

    一旦你选择了一个关键词,确保你创建的内容是你的搜索者所需要的。这被称为搜索意图,你可以通过查看排名靠前的结果来确定它。

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    在这个例子中,你会注意到,结果是一步一步的指南,包括一个特定的 "在家 "角度--这告诉我们,大多数研究人员可能是业余摄影师,而不是专业人士,因此你的内容应该采取类似的角度。

    在相关的地方,你应该在文章中自然地突出你的产品。例如,在其关于家庭胶片处理的文章中,B&H Photo Video带你一步步走过这个过程,并将你链接到相关产品页面

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    编辑的说明

    在我们几乎所有的内容中,包括本指南,我们都包括来自Ahrefs仪表板的截图,因此你可以看到如何使用我们的工具来实现你的目标。

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    约书亚-哈德威克
    对内容负责

    推荐阅读。 什么是编辑团队 搜索引擎优化 ?

    3.推广你的内容

    一旦你的内容上线,你可以将其发送给你的受众,如你的电子邮件列表和/或在社交媒体上关注你的人。在我们的案例中,我们还可以花几百美元使用Facebook或Twitter广告来推广该帖子。

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    但这些并不是推广你的内容的唯一方法:使用这个 内容推广检查表 以便让更多的人看到它。

    博客是创造吸引你的目标受众的内容的一个好方法,但其他形式也同样有效。这一切都取决于你的受众以及你想如何接触他们。 搜索和消费信息。这里有五个与博客无关的有效内容营销的例子。

    1. Fix.com YouTube视频
    2. Naturalicious Facebook社区
    3. 15Five播客
    4. 美泰公司的虚拟游戏室和活动表
    5. Balsamiq学院课程

    1.来自Fix.com的YouTube视频

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    快速的统计数字→ 3万名YouTube订阅者,1600万次视频浏览。

    他们所做的事情→ Fix.com是一个家用电器零件的电子商务网站,它使用了 如何使用YouTube视频 以教育潜在和现有客户。通过提供有帮助的分步视频,Fix.com建立了专业知识,建立了信任,使客户很容易找到他们需要的东西。

    为什么它能发挥作用→ 许多谷歌搜索 "如何做 "的 SERP都将视频作为第一个结果,Fix.com通过保持在YouTube上的存在,最大限度地提高了其曝光的机会。

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    Fix.com创建的视频和帖子是常青的,因此它们会持续产生流量多年(使其成为一个非常具有成本效益的内容营销策略)。

    你如何能做到这一点→ 如果你的产品或服务解决了一个特定的问题(在这个例子中,是有问题的电器),Fix.com的方法就很有效。利用关键词研究来确定你的受众需要什么帮助,并以最能帮助他们获得所需的形式创建内容。

    2.Naturalicious Facebook社区

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    快速的统计数字→ 11000名Facebook小组成员。

    他们所做的事情→ Naturalicious是一家天然有机护发公司,经营着一个 脸书社区 称为 "国家",由其创始人兼首席执行官领导。 首席执行官 格温-吉姆梅尔。

    为什么它能发挥作用→ 通过实际演练和现场会议,The Nation支持并授权其客户从Naturalicious产品中获得最大利益。此外,该小组创造了一种共享社区的感觉,因为成员通过分享美容技巧、建议和鼓励积极支持和帮助对方。

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    你如何能做到这一点→ Naturalicious方法是有特定目标人群(在这个例子中,黑人妇女和/或有纹理头发的妇女)的企业的理想选择。通过创建一个社区,你可以与你的现有和潜在客户进行双向对话,深入了解对他们来说最重要的是什么,同时将你的产品或服务与社区本身联系起来。

    3.15Five播客

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    快速的统计数字→ 220个反向链接,165个有机关键词到播客登陆页面。

    他们所做的事情→ 15Five是一个员工绩效管理平台,帮助管理者保持团队的快乐和积极性。在他们的 最佳自我管理播客15Five的联合创始人采访商业领袖和管理者 人力资源 以获取关于创建优秀企业文化的信息和灵感。

    为什么它能发挥作用→ 该播客完全专注于该软件所要解决的工作:在工作中支持员工和团队,使他们能够发挥最佳水平。利用采访的形式,它将专业知识和灵感外化,并在15Five和创造更好、更成功的团队的任务之间建立品牌联系。

    此外,播客的主页被列为 "管理播客 "的第一页,这使得公司的目标受众很容易找到它。

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    你如何能做到这一点→ 如果你的目标受众听播客,15Five的方法可以很好地发挥作用 而如果 你的业务与特定的生活方式、爱好、野心或工作有关。通过邀请专家,你可以将自己和你的品牌定位为知识策展人,同时利用客人的网络来扩大你的工作。

    4.美泰公司的虚拟游戏室和活动表

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    快速的统计数字→ 21k反向链接,4.8k Facebook分享。

    他们所做的事情→ 2020年3月,玩具制造商美泰公司(以其芭比、风火轮和费雪等品牌而闻名)对 COVID-19 通过创建一个 虚拟游戏室 有免费游戏和可下载的活动表 以PDF格式 为儿童和家庭。

    为什么它能发挥作用→ 凭借其免费的娱乐资源,美泰公司吸引了大量的媒体报道和反向链接,使其成为了全球最大的娱乐公司。
    这些活动表加强了美泰品牌作为儿童娱乐业领导者的地位,并帮助他们的客户(在这种情况下,父母和照顾者)更轻松地生活。这些活动表加强了美泰品牌作为儿童娱乐行业领导者的地位,并帮助他们的客户(在这里是指父母和照顾者)更轻松地生活。

    你如何能做到这一点→ 创建内容,让人们免费体验你的一些产品。我们自己的网站管理员工具是一个类似的例子:他们让网站所有者免费(但有限)访问我们两个最受欢迎的工具:网站浏览器 网站审计。这并不是说要把所有东西都送出去,而是要在那里提供帮助--当潜在客户将来想要购买时,这可以把一个品牌放在名单的首位。

    5.Balsamiq学院课程

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    快速的统计数字→ 8k有机关键词,12k月有机流量,24.9k $月流量值。

    他们所做的事情→ Balsamiq的布线图创建工具已经创建了一个 学院 和一个学习中心,以教育和发展潜在和现有客户。

    为什么它能发挥作用→ Balsamiq线框设计学院通过优化的学习资源提高了品牌知名度,这些资源出现在 "什么是线框?"和 "内容至上的方法 "等搜索的SERP中。 这些是一个人在研究阶段的典型搜索,而Balsamiq则是潜在客户的第一个接触点。

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    你如何能做到这一点→ 如果你的产品是为专家或熟练用户设计的,那么Balsamiq的方法就非常有效。通过提供全面的培训课程,你可以帮助初学者指导他们从你的产品中获得价值所需的具体技能,同时发展行业的专业知识。我们在免费的Ahrefs学院课程中采用了类似的方法。

    推荐阅读: 7个鼓舞人心的内容营销案例(以及如何复制它们)

    做内容营销没有唯一的方法,所以我们认为用每天将内容营销理论付诸实践的人的样本来结束本指南会很好。

    我们请不同市场的专家来回答这个问题:"根据你的经验,你认为什么是是指 只有你建议企业和营销人员明年如何做才能提供优秀的内容营销呢?"你会发现,其中一些建议自然是自相矛盾的--这就是内容营销的好处:你可以走完全相反的道路,但仍然可以成功,因为这完全取决于什么是适合你的。 你的 公众。

    以下是分享他们建议的从业人员。

    波迪亚市场总监

    研究并与你的客户交谈

    在进行任何内容的工作之前,研究你的现有或潜在的客户/用户。这将为你提供关于你的理想客户的第一手资料(PIC)和你的目标受众认为你的产品或服务解决的问题。

    当你开始创建内容时,你可以用你的 CPI

    在市场调查中使用。当然,你可以通过在Ahrefs关键词资源管理器上进行基本搜索来改变这些,并确保这些关键词具有良好的数量,或者通过确定是否有任何其他你应该包括的关键词。没有什么比与你的客户交谈来了解什么内容最能引起他们的共鸣更重要的了!

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    艾尔-陈。 解决方案设计师 尾声

    重复使用你的内容

    总是寻找创造性的方法来重新使用你已经拥有的内容。记住,人是懒惰的。你让他们越容易消费你的内容,就越好。这意味着,你介绍事情的方式很重要。你有能力从你最好的博客文章中获取信息并将其变成一本书吗?如果你有一个播客,你是否有为新听众提供的最佳剧集指南?不要让你的观众来整理你的内容。你是专家,由你来做这些繁重的工作。

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    劳伦-霍尔。 与品牌营销有关 枢密院

    将你的努力集中在那些需要你但还不知道的人身上

    我们的内容创作者往往专注于生产高搜索量的内容,而忽略了人们用来寻找像我们这样的产品的关键词。

    从你的团队中寻找关键词 PPC

    并思考你的产品直接解决的所有需求。在Preply,我们提供在线导师的一对一教学:因此我们有关于 "在线英语课程 "的内容,甚至提到了我们的一些竞争对手,因为我们显然不是唯一的语言学习平台。但是,用户希望知道他们正在查看所有的选项并做出自己的选择,我们发现这种透明度吸引了更多的潜在学生访问我们的财务网页。

    聪明地工作而不是努力工作。然后你会看到衡量 "卓越 "内容的结果:新客户和直接业务影响。

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    汤姆-考克斯 内容营销专家 预备

    测试并重复最适合你目标的格式

    营销世界正在迅速变化,内容也需要相应调整。当你从0到1,或者从大规模企业到独角兽企业时,你的成长方式不一样。在这一点上,内容需要适应你的业务需求,你的战略需要每几个月审查一次。

    在今年年初,我专注于建立流量,在 参照

    和窗口顶部的内容。我实现了这些目标,但我创造了一个新问题:转换。因此,我聘请了一位全职作家,从事底层内容的工作,并改进我们的销售跟踪电子邮件。

    另一个例子:我们认为我们已经找到了我们的灵丹妙药--网络研讨会,因为它们在产生线索方面效果非常好。所以我们想,如果我们把它们加倍,就会得到两倍的结果。这并没有发生。我们得到的回报越来越少。

    这是个啰嗦的说法,每当你达到你的内容目标时,你就会产生新的挑战,将需要新的内容或新的策略来解决这些问题。

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    陈祖英。 担任《中国新闻周刊》的内容总监。 360度学习

    吸引你的受众的核心价值

    2021年,创造一个值得信赖的品牌,与消费者建立联系,将比以往更加重要。你的品牌的 "能见度 "是不够的:用户想要的不仅仅是他们问题的解决方案。他们希望与那些与他们有共同价值观的公司接触。已经赢得他们信任的品牌。品牌亲和力的概念反映了这种新的品牌建设理念,它侧重于创造 "拥护者",而不是被动的受众。

    为了建立品牌亲和力,我们探索长篇的、值得重复的内容,以吸引利基受众的核心价值,并建立那些有意义的关系。这是关于创造那些 "超级粉丝",然后他们将成为拥护者,为你的社区发展。

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    奥利维亚-布拉泽维奇 内容营销经理, 蜡烛狐

    审视微缩胶片

    现在,我们已经准备好在我们的生活中拥有短小精悍的内容。而内容营销就是要激发人们的热情,给他们带来价值:如果我们的目标是在用户需要的时候,尽可能快地给他们提供价值,我们就需要开始考虑微观内容。少有时可以是多。

    想一想这一点如何适用于视频:YouTube正在成为一个搜索引擎,越来越多的人习惯于在那里搜索信息。所以我认为每篇博客文章也应该变成短视频

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    Aazar Ali Shad, 负责任的增长 用户试点

    不要直接进入战术

    内容营销的策略和形式各不相同,渠道来来去去,但有些东西永远不会改变--这些是你需要牢记的。遵循这三个步骤。

    1. 从诊断阶段开始,你要了解你的对象是谁,你试图通过你的内容为该受众解决什么问题,并确定你面临的挑战或机会
    2. 随后是战略阶段,在这个阶段,你要确定你将对你的受众采取的整体方法
    3. 最后是你将用来实施你的战略的具体战术。这些是在2021年可能看起来与2015年不同的,例如 "我们应该把重点放在 参照

    和长篇作品 "或 "我们应该做Instagram Stories"。

    诊断先于战略,战略先于战术。但是,我们的内容营销人员往往直接跳入战术(......因为这很有趣),而忽略了前面两个步骤--我们可能会很幸运,取得暂时的成功,但这并不是一个可靠和可重复的方式来建立我们内容的持久影响力。

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    菲奥-多塞托。 他也是这篇文章的作者你正在读的《我不能只做一个灵感》说:"我不能只做一个灵感。
    锛屾嚁瓒

    优化你已经拥有的内容

    我们不需要新的内容. 如果当权者说他们需要更多的博客、更多的着陆页和定期的 "发布节奏",这样你就可以领先于你的竞争对手了。 傅耶兹!

    这有两个原因。

    1. 你没有立即回答 "是 "或 "否",确认或否认这个看似无害的请求。大多数从这个角度说话的高管要么是受到公司其他高管的压力,要打流量战,要么是他们还没有发现长期博弈的力量。 参照
    2. 数据。你需要关于你的低绩效内容或手头机会的数据。为那些产生了很少的页面浏览量、反向链接或任何形式的参与的低质量内容确定你的行动计划。

    一旦你理解了第一种情况并掌握了第二种情况,就更容易提出更多的优化而不是净增加内容的理由。不断修剪和优化你的现有内容,与寻找闪亮的新主题一样重要。

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    阿琳娜-本尼 对内容负责 兴业银行

    采取全面的方法

    内容简介是建立高层次内容的重要资源,给你的作家一个起点(没有人喜欢空白的页面)。但在2021年,你的受众将变得更加重要,这意味着你需要考虑的不仅仅是总结。思考一下 参考的 整个网站,包括一个战略性的网站地图,支持这个网站地图的内容,以及清晰、非侵入性的列出和收集第一方数据的方式。

    第三方饼干的末日已经临近,那些现在投资于 参照

    和强大的内容(包括列表建设)将为第一方数据统治做好最好的准备,该统治将在2022年谷歌浏览器停止发送第三方cookies后全面展开。

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    特蕾西-华莱士 营销总监 市场人员招聘

    创建面向产品的内容

    找到一种方法,把你的产品变成可操作的内容。这些不仅有可能开辟出广泛的长尾关键词,而且也是优秀的转化引擎。

    例如,在Soapbox,我们产品的主要附加价值之一是我们庞大的议程模板库。对我们来说,幸运的是,主动搜索议程模板的人往往会转换为免费或付费用户。因此,我们创建了一个搜索驱动的日历模板库,这使我们能够在广泛的长尾关键词上获得排名,同时为我们的网站带来高质量的流量。此后,我们又在另一个图书馆复制了这一经验。

    总之,我的建议是确定你的产品或服务中最有价值的元素,并通过内容提供这种体验。

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    希巴-阿明。 营销经理 肥皂盒

    给内容写作者的提示:像记者一样行事

    我的建议是:像个记者一样行事。因为记者试图从比他们了解更多一点的人那里获得信息,而且经常进行实验。有些人为了写一篇文章,会在麦当劳吃上一个月,还有人潜入犯罪集团,过着自己的生活。你不需要这种水平,但事实是,想要创作出有帮助和令人印象深刻的作品的获奖记者,不会只是坐在地下室里,阅读其他记者的故事,用不同的文字写出同样的想法。不要只是像一个写文章的人:要像一个记者一样,除了在键盘上打字之外,还要努力制作故事。

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    蒂姆-苏洛。 CMO

    阿雷夫斯

    以一种连贯的方式讲述你的故事

    公司需要投资于创意,并有一个全渠道的营销方法。Manly Bands有一个完整的创意团队,帮助在整个客户旅程中无缝地讲述我们的品牌故事,无论他们在电视、Facebook、谷歌或电子邮件上看到我们。

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    斯蒂芬妮-布雷格曼。 CMO 曼利乐队

    与你的观众产生共鸣

    在写作时,既要考虑到搜索意图,又要将你的产品或服务自然地定位为一种解决方案,这是一种平衡的行为。

    在你开始写文章之前,要与你的读者产生共鸣。想一想他们已经知道什么,他们需要知道什么,以及你需要提供什么信息来帮助他们解决问题。

    • 使用谷歌(或其他 参照
    • 比如Ahrefs!),看看你想要的关键词目前有哪些排名,以及它是如何回答读者的问题的。

    • 使用Twitter搜索
    • 查找与您的搜索词相关的讨论,并注意人们的问题和关切以及他们分享的资源。

    • 使用Reddit

    发现与你的主题相关的对话,了解潜在研究者真正需要了解的内容

    这些策略使内容营销人员在写出有用的、能转化的内容时,不仅仅是停留在表面。

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    法德克-阿德格布伊。 高级内容营销经理 在Doist

    创造截然不同的内容

    如你所知,网上有越来越多的杂物。如今,每个人都在 "创造内容"。那么,你如何使你的内容脱颖而出?

    1. 专注于你的最小可行的市场。
    2. 不,你不会向所有人推销。与你最好的客户交谈,即那些你最喜欢与之合作并为你带来最多收入的人。

    3. 确定他们的具体问题和挑战。
    4. 这些应该在你们的谈话中出现。要非常具体。为一个非常具体的问题创造地球上最好的内容要容易得多。

    5. 发展你的独特性。
    6. 确定已经存在的内容,列出他们涵盖的所有主题,还有他们使用的典型格式,语气......这就是你的现状。

    7. 删除任何有悖于公司信念和宗旨的东西
    8. 你应该意识到所有你的客户不喜欢的东西,所有无助于解决你所选择的非常具体的挑战的东西。

    9. 小心翼翼地添加任何与你所确定的现状相悖的内容。
    10. 添加任何能帮助你的最小可行市场更快、更简单、更容易实现其目标的东西。

    11. 承担风险。

    没有它,你就无法使你的内容脱颖而出。在别人的 "扎 "中 "扎"。不碰运气是最冒险的选择。如果你不这样做,没有人会注意到你的内容。

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    路易-格勒尼耶。 创始人 每个人都痛恨营销人员

    承担风险

    承担大的风险。虽然听起来很微不足道,但它是 是永远不会 现在是尝试新事物的最佳时机。虽然在正常年份,使主要内容手册适应你的业务是相当容易的,但地球上仍然没有一个内容营销人员可以在他们的简历上写上 "在市场从大流行中出现时,推出了一个成功的内容倡议"(....)。

    没有游戏手册,所以将此作为从头开始写一个的许可。在你的市场谨慎地接近恢复正常的时候,你要创造性地考虑如何通知、帮助和取悦你的市场。你在一年前的今天没有机会("风险太大")的推销?现在是时候了。

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    伦-马基丹。 担任市场总监的 波迪亚

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    想继续学习内容营销的知识吗?我们为你准备了合适的东西。这里有一些我们最喜欢的资源供你阅读 观察,继续学习。

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