6 maneiras de fazer crescer um negócio através do marketing influente

Última modificação: 08/01/2021
Tempo de leitura: 6 min

Já alguma vez olhou para um produto e pensou porque é que ele era popular entre os consumidores? Talvez fosse algo que as pessoas considerassem útil para a sua vida quotidiana, ou talvez porque fosse endossado por uma celebridade ou alguém popular. Este último é conhecido como um "comerciante influente", que iremos discutir neste artigo.

Em termos simples, o marketing influente é uma estratégia de marketing em que empresas e marcas fazem parcerias com celebridades, bloggers e outras personalidades das redes sociais.

Há várias razões pelas quais deve considerar a utilização de marketing influente para a sua marca:

  • Ajuda as empresas a alcançar um público mais vasto.
  • Aumenta o tráfego do website.
  • Melhora os clientes’ confiança na sua marca.
  • Ajuda para obter mais pistas.
  • Ajuda a impulsionar as vendas e a gerar um melhor retorno do investimento.
  • Faça crescer as suas redes sociais a seguir.

1. Encontre os influenciadores certos para representar a sua marca

A primeira coisa a fazer é encontrar influenciadores que representem bem a sua marca. O tema geral deles deve estar relacionado com o seu, pois você quer que o seu público se interesse pelo que estão a promover. Além disso, também é necessário decidir se quer trabalhar com micro-influenciadores ou com seguidores massivos.

Primeiro, precisa de definir as suas campanhas de marketing objectivos principais uma vez que isto o ajudará a encontrar o influenciador certo para trabalhar. Os objectivos devem ser mensuráveis, realizáveis, calendarizados, relevantes e definidos. A seguir, seja específico com o influente que procura. Definir faixa etária, sexo, marca, base de fãs, número de seguidores e localização.

Uma vez determinados estes factores, é tempo de procurar a pessoa certa para representar a sua marca. Há várias maneiras de encontrar um influenciador:

  • Pesquisa manual. Escolha a plataforma ou canal que deseja promover os seus produtos. Segundo o Mediakix, a Instagram lidera com 89% dos canais mais populares para o marketing influente. O YouTube vem em segundo com 70 %, o Facebook em terceiro com 45 %, os blogs em quarto com 44 % e o Twitter em quinto com 33 %.
  • Veja os seus concorrentes. Visite os seus concorrentes’ páginas e veja com que influenciadores se associam. Não se deve associar com as mesmas pessoas com quem trabalham, mas sim procurar influenciadores que estejam no mesmo nicho e contactá-los em vez disso.
  • Tente usar uma ferramenta. Também pode utilizar ferramentas para encontrar influenciadores relevantes para representar a sua marca. De acordo com os meios de comunicação social actuais, alguns dos melhores a utilizar incluem Awario, Klear, Traackr, Upfluence e BuzzSumo.

2. peça ao influenciador para promover a sua história

Isto é especialmente importante para marcas que estão apenas a começar e a tentar construir um negócio através do marketing influente. Peça à pessoa com quem faz parceria para o ajudar a promover a sua marca. Isto irá ajudá-lo a ganhar confiança, o que o ajudará a melhorar os seus esforços de aquisição de clientes.

Tornar a sua história real é uma óptima forma de se ligar ao seu público e criar uma forte ligação com ele. Influenciadores podem ajudá-lo a contar a sua história de uma forma mais autêntica e convincente.

Sente-se com o seu influenciador escolhido e fale sobre a sua marca e negócio. Pergunte-lhes se o podem promover e que método consideram melhor para o seu canal. Uma vez terminado o brainstorming, pode começar a trabalhar no material com o influenciador.

3. Organizar concursos e ofertas

Uma das melhores formas de ganhar novos seguidores dos meios de comunicação social e visitantes do website é a criação de brindes e concursos. Esta estratégia também ajudará as pessoas a reconhecer a sua marca, o que por sua vez o ajudará a revitalizar o seu negócio e a aumentar a sua base de clientes.

É necessário certificar-se de que as regras e instruções são claras antes de pedir ao influenciador que afixe o prémio e/ou concurso na sua página. É também essencial oferecer algo que os seus clientes considerem valioso e útil, caso contrário as hipóteses de eles entrarem na competição são reduzidas.

Pode também pedir ao influenciador, com quem irá trabalhar, para escrever as regras do presente e enviá-las para aprovação. Além disso, pode fazer uma tempestade de ideias com eles, para que possam ter uma ideia do que quer fazer pelo presente.

4. Elaborar um orçamento e definir a sua estratégia

A definição de um orçamento específico irá ajudá-lo a encontrar o parceiro certo. Deve ser benéfico tanto para si como para o influenciador do seu parceiro.

Há várias formas de organizar o pagamento:

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  • Custo por clique. Custo por clique significa que pagará ao influenciador de acordo com o número de cliques que dirigem para a página de desembarque.
  • Oferta de produtos e/ou serviços gratuitos. Outras pessoas influentes aceitam produtos e/ou serviços gratuitos em troca da promoção da sua marca. Pode oferecer-lhes isto em vez de uma compensação monetária.
  • Custo por compromisso. Semelhante ao custo por clique, isto permite-lhe pagar ao influenciador com base no número de compromissos que dirigem para a sua página inicial ou perfil.
  • Pagamento por correio. Alguns influenciadores preferem ser pagos pelo correio - especialmente aqueles com um grande número de seguidores.
  • Custo por aquisição. Também conhecido como "custo por acção", este é bastante semelhante ao custo por clique e custo por compromisso. Significa apenas que tem de pagar ao influenciador de acordo com o número de acções que conduzem à sua página.

Ao planear uma estratégia de gestão, é necessário incluir factores importantes como a execução, planeamento e revisão da sua parceria. Os influenciadores trabalham normalmente com mais de uma empresa de cada vez, e podem por vezes ficar confusos ou mesmo falhar no cumprimento dos seus compromissos. Não se esqueça de criar um horário no qual possa decidir quando e o que afixar.

5. Pedir ajuda aos influenciadores com o conteúdo

Influenciadores estão lá para o ajudar a decidir que tipo de conteúdo colocar para fora. Conhecem as tendências da indústria e o que funciona, por isso deve sentar-se com eles e discutir o que deve ser trabalhado. Eles sabem como criar conteúdos envolventes e únicos que ajudarão a fazer crescer a sua marca, por isso aproveitem ao máximo a sua experiência.

O seu conteúdo tem de ser relatável e parecer caloroso e autêntico para que as pessoas se interessem. A maioria dos influenciadores cria pequenos clipes dos produtos e serviços que promovem, que normalmente os mostram usando os produtos para encorajar os seus seguidores a fazer o mesmo. Eles não dizem abertamente ao seu público para comprar o produto - eles próprios o utilizam, o que é um dos maiores poderes de influência.

Aqui estão alguns dos tipos de conteúdos mais comuns que os influenciadores distribuem:

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  • Vídeos. O vídeo marketing já existe há muito tempo e não parece estar a desaparecer. A maioria dos influenciadores utiliza este tipo de conteúdo, especialmente aqueles que utilizam o YouTube e o Instagram como canal de comunicação social.
  • Posts e histórias Instagram. Muitos influenciadores utilizam o Instagram como a sua principal plataforma de marketing influente. Normalmente colocam uma imagem na sua ração e normalmente marcam a empresa com a qual trabalham. Incluem também normalmente o link para o website ou homepage da empresa, o que aumenta a aquisição de clientes.
  • Mensagens de blogues. Os bloggers utilizam normalmente este tipo de plataforma, onde publicam um artigo promovendo a marca com a qual fazem parcerias com ligações à página inicial e ao sítio web.

6. criar hastags e deixá-los ser os seus defensores digitais

O influenciador com quem trabalha será o rosto da sua marca, por isso é importante escolher alguém com quem trabalhará sabiamente. Além disso, também pode estabelecer parcerias com influenciadores que já são fãs leais da sua marca e pedir-lhes que promovam a sua marca através das suas páginas. Desta forma, pode criar uma comunidade que não só o ajudará a promover a sua marca, mas também o ajudará a construir a consciência da sua marca.

Também pode criar hashtags específicos que o(s) influenciador(es) do seu parceiro(s) usará(ão) sempre que publicarem ou falarem da sua marca. Você e o(s) influenciador(es) podem encorajar outros utilizadores e consumidores a usar as hashtags para que as pessoas possam facilmente procurá-las quando procuram a sua marca.

Conclusão

O marketing de influenciadores está em constante mudança e evolução ao longo do tempo. Como empresário e comerciante, precisa de aprender a adaptar-se a estas mudanças e a aplicá-las à sua marca.

Lembre-se sempre que montar uma campanha eficaz e escolher o influenciador certo para trabalhar é a chave para um marketing influente bem sucedido. Por isso, reserve um momento para ver o que funciona para si e implemente-o imediatamente para que a sua marca possa brilhar da forma mais brilhante possível!