6 formas de hacer crecer un negocio a través del marketing de influencers

Última modificación: 08/01/2021
Tiempo de lectura: 6 min

¿Alguna vez ha mirado un producto y ha pensado por qué era popular entre los consumidores? Tal vez sea algo que la gente encuentra útil para su vida diaria, o tal vez porque está avalado por una celebridad o alguien popular. Este último se conoce como "influencer marketer", del que hablaremos en este artículo.

En términos sencillos, el marketing de influencers es una estrategia de marketing en la que las empresas y marcas se asocian con celebridades, blogueros y otras personalidades de las redes sociales.

Hay varias razones por las que deberías considerar el uso del marketing de influencers para tu marca:

  • Ayuda a las empresas a llegar a un público más amplio.
  • Aumenta el tráfico del sitio web.
  • Mejora la confianza de los clientes en su marca.
  • Ayuda a conseguir más clientes potenciales.
  • Ayuda a impulsar las ventas y a generar un mayor retorno de la inversión.
  • Aumenta tu número de seguidores en las redes sociales.

1. Encuentra a los influencers adecuados para representar a tu marca

Lo primero que hay que hacer es encontrar influencers que representen bien a tu marca. Su tema general debe estar relacionado con el tuyo, ya que quieres que su audiencia esté interesada en lo que están promoviendo. Además, también tienes que decidir si quieres trabajar con microinfluenciadores o con aquellos que tienen un seguimiento masivo.

En primer lugar, debe definir los objetivos de su campaña de marketing principales objetivos ya que esto te ayudará a encontrar el influencer adecuado con el que trabajar. Los objetivos deben ser medibles, alcanzables, con un plazo determinado, pertinentes y definidos. A continuación, sea específico con el influenciador que está buscando. Defina el rango de edad, el género, la marca, la base de fans, el número de seguidores y la ubicación.

Una vez determinados estos factores, es el momento de buscar a la persona adecuada para representar su marca. Hay varias formas de encontrar un influencer:

  • Búsqueda manual. Elija la plataforma o el canal que desee para promocionar sus productos. Según Mediakix, Instagram está a la cabeza con 89% de los canales más populares para el marketing de influencers. YouTube ocupa el segundo lugar con 70 %, Facebook el tercero con 45 %, los blogs el cuarto con 44 % y Twitter el quinto con 33 %.
  • Mire a sus competidores. Visite las páginas de sus competidores y vea con qué personas influyentes se asocian. No debes asociarte con las mismas personas con las que trabajan, sino que puedes buscar influenciadores que estén en el mismo nicho y contactar con ellos en su lugar.
  • Intenta usar una herramienta. También puedes utilizar herramientas para encontrar influencers relevantes que representen a tu marca. Según los medios sociales actuales, algunos de los mejores para utilizar son Awario, Klear, Traackr, Upfluence y BuzzSumo.

2. pedir al influenciador que promueva su historia

Esto es especialmente importante para las marcas que acaban de empezar e intentan construir un negocio a través del marketing de influencers. Pide a la persona con la que te asocias que te ayude a promocionar tu marca. Esto le ayudará a ganar confianza, lo que le ayudará a mejorar sus esfuerzos de captación de clientes.

Hacer que su historia sea real es una gran manera de conectar con su público y crear un fuerte vínculo con él. Los influencers pueden ayudarte a contar tu historia de una manera más auténtica y convincente.

Siéntate con el influencer que hayas elegido y habla de tu marca y tu negocio. Pregúntales si pueden promocionarlo y qué método creen que es el mejor para su canal. Una vez que haya terminado la lluvia de ideas, puede empezar a trabajar en el material con el influencer.

3. organizar concursos y sorteos

Una de las mejores maneras de ganar nuevos seguidores en las redes sociales y visitantes en el sitio web es crear sorteos y concursos. Esta estrategia también ayudará a que la gente reconozca su marca, lo que a su vez le ayudará a vitalizar su negocio y a aumentar su base de clientes.

Debes asegurarte de que las reglas y las instrucciones son claras antes de pedir al influencer que publique el sorteo y/o el concurso en su página. También es esencial ofrecer algo que sus clientes encuentren valioso y útil, de lo contrario las posibilidades de que entren en la competición son escasas.

También puedes pedirle al influencer, con el que vas a trabajar, que escriba las normas del regalo y te las envíe para que las apruebes. Además, puedes hacer una lluvia de ideas con ellos para que se hagan una idea de lo que quieres hacer para el regalo.

4. elaborar un presupuesto y definir su estrategia

Definir un presupuesto concreto le ayudará a encontrar el socio adecuado. Debe ser beneficioso tanto para ti como para el influencer de tu pareja.

Hay varias formas de organizar el pago:

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  • Coste por clic. El coste por clic significa que pagará al influencer según el número de clics que dirija a la página de destino.
  • Ofrezca productos y/o servicios gratuitos. Otras personas influyentes aceptan productos y/o servicios gratuitos a cambio de promocionar su marca. Puedes ofrecérselo en lugar de una compensación económica.
  • Coste por compromiso. Al igual que el coste por clic, te permite pagar al influencer en función del número de interacciones que dirija a tu página web o perfil.
  • Pago por puesto. Algunos influencers prefieren que se les pague por puesto, sobre todo los que tienen muchos seguidores.
  • Coste por adquisición. También llamado "coste por acción", es bastante similar al coste por clic y al coste por compromiso. Sólo significa que tienes que pagar al influencer en función del número de acciones que lleve a tu página.

A la hora de planificar una estrategia de gestión, hay que incluir factores importantes como la ejecución, la planificación y la revisión de la asociación. Los influencers suelen trabajar con más de una empresa a la vez, y a veces pueden confundirse o incluso incumplir sus compromisos. Asegúrese de crear un calendario en el que ambos puedan decidir cuándo y qué publicar.

5. Pedir ayuda a los influencers con el contenido

Los influencers están ahí para ayudarte a decidir qué tipo de contenido publicar. Conocen las tendencias del sector y lo que funciona, por lo que deberías sentarte con ellos y discutir sobre lo que hay que trabajar. Saben cómo crear contenidos atractivos y únicos que ayudarán a hacer crecer tu marca, así que aprovecha su experiencia.

Su contenido tiene que ser relacionable y resultar cálido y auténtico para despertar el interés de la gente. La mayoría de los influencers crean clips cortos de los productos y servicios que promocionan, que suelen mostrarles usando los productos para animar a sus seguidores a hacer lo mismo. No le dicen abiertamente a su audiencia que compre el producto, sino que lo usan ellos mismos, lo cual es uno de los mayores poderes de los influenciadores.

Estos son algunos de los tipos de contenido más comunes que distribuyen los influencers:

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  • Vídeos. El video marketing existe desde hace mucho tiempo y no parece que vaya a desaparecer. La mayoría de los influencers utilizan este tipo de contenido, especialmente los que utilizan YouTube e Instagram como su canal de redes sociales.
  • Publicaciones e historias de Instagram. Muchos influencers utilizan Instagram como su plataforma principal para el marketing de influencers. Suelen publicar una imagen en su feed y suelen etiquetar a la empresa con la que trabajan. También suelen incluir el enlace al sitio web o la página de inicio de la empresa, lo que aumenta la captación de clientes.
  • Entradas en el blog. Los blogueros suelen utilizar este tipo de plataforma, en la que publican un artículo promocionando la marca con la que se asocian con enlaces a la página de inicio y al sitio web.

6. Crea hastags y deja que sean tus defensores digitales

El influencer con el que trabajes será la cara de tu marca, por lo que es importante que elijas bien a la persona con la que vas a trabajar. Además, también puedes asociarte con influencers que ya son fieles seguidores de tu marca y pedirles que promocionen tu marca a través de sus páginas. De este modo, podrá crear una comunidad que no sólo le ayudará a promocionar su marca, sino que también le ayudará a darla a conocer.

También puedes crear hashtags específicos que los influenciadores de tu socio utilizarán cada vez que publiquen o hablen de tu marca. Usted y el o los influenciadores pueden animar a otros usuarios y consumidores a utilizar los hashtags para que la gente pueda buscarlos fácilmente cuando busquen su marca.

Conclusión

El marketing de influencers cambia constantemente y evoluciona con el tiempo. Como propietario de un negocio y vendedor, debe aprender a adaptarse a estos cambios y aplicarlos a su marca.

Recuerda siempre que establecer una campaña eficaz y elegir al influencer adecuado con el que trabajar es la clave del éxito del marketing de influencers. Así que tómate un momento para ver qué es lo que te funciona y ponlo en práctica inmediatamente para que tu marca brille lo más posible.