Content Marketing: Ein umfassender Leitfaden für 2021

    Mit Content Marketing können Sie Kunden gewinnen, binden, konvertieren und binden, die Sie sonst nicht erreichen könnten. Und es ist so beliebt wie nie zuvor: Wenn Sie es nicht praktizieren, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Ihre Konkurrenten es bereits tun.

    Content-Marketing: Ein umfassender Leitfaden für 2021, Wartung Hosting Sicherheit und Entwicklung von Wordpress

    Dieser Leitfaden hilft Ihnen dabei, zu verstehen, was Content Marketing ist, wie Sie die Vorteile gegenüber Ihren Marketingkollegen erklären und wie Sie loslegen können. Außerdem haben wir Ideen und Ratschläge von 15 Content-Marketing-Experten aufgenommen, um Ihnen den besten Vorsprung für 2021 und darüber hinaus zu verschaffen.

    Wir decken folgende Themen ab:

    Content Marketing ist der Prozess der Erstellung und Verbreitung von Inhalten, um Kunden anzuziehen und zu binden, damit Sie Ihre Einnahmen steigern und letztlich Ihr Geschäft ausbauen können.

    Bei Ahrefs ist unsere Content-Marketing-Strategie einfach und effektiv: Wir erstellen tiefgründige Blogartikel und YouTube-Videos die potenziellen und bestehenden Kunden beibringen, wie sie mithilfe unserer Tools Probleme lösen und den Traffic auf ihrer Website steigern können. Wir stützen uns vor allem auf Suchmaschinenoptimierung(SEO), um qualifizierten Traffic auf der Website zu generieren, die derzeit ~400.000 organische Besuche pro Monat verzeichnet:

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    Blogs und YouTube funktionieren für Ahrefs, aber es gibt noch viele andere Content-Marketing-Formate, die Sie je nach Publikum, Ressourcen und Zielen einsetzen können (dazu später mehr).

    Mithilfe von Content Marketing können Sie Kunden gewinnen, binden, konvertieren und binden. Wir kennen mindestens fünf zwingende Gründe, in sie zu investieren

    1. Bekanntheit schaffen und potenzielle Kunden anziehen
    2. Das Interesse Ihres Publikums wecken und Ihre Glaubwürdigkeit stärken
    3. Kunden umwandeln
    4. Kunden binden und halten
    5. Content Marketing hat zusammengesetzte Renditen (und ist langfristig billig).

    Ich werde jeden dieser Punkte anhand eines Beispiels erläutern, wie Ahrefs Content Marketing betreibt. Weitere Beispiele aus verschiedenen Branchen finden Sie unten im Abschnitt mit den Beispielen.

    1. Content Marketing hilft Ihnen, potenzielle Kunden zu sensibilisieren und anzuziehen

    Wenn Menschen ein Problem haben, das sie lösen wollen, oder einen Wunsch, den sie sich erfüllen möchten, werden sie Ihre Marke und Ihre Produkte nicht in Betracht ziehen, wenn sie nicht wissen, dass es Sie gibt. Content Marketing ist eine Möglichkeit, dafür zu sorgen, dass sie von Ihnen erfahren.

    Bei Ahrefs zum Beispiel helfen wir den Leuten, mehr Traffic auf ihre Websites zu bekommen. Aber es ist unwahrscheinlich, dass sie direkt nach "Ahrefs" in Google suchen, da sie unser Tool wahrscheinlich noch nicht kennen; sie beginnen ihre Reise normalerweise, indem sie etwas googeln, das ihrem Ziel näher ist, wie z. B. "mehr Website-Traffic". Mithilfe von Content Marketing können wir für diese Suche erscheinen und eine anfängliche mentale Verbindung zwischen Ahrefs und dem Problem, das sie lösen wollen, herstellen.

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    2. Mit Content Marketing können Sie Ihr Publikum einbinden und Ihre Glaubwürdigkeit stärken

    Nur weil jemand von Ihrer Existenz weiß, wird er sich nicht für Ihre Marke oder Ihr Produkt entscheiden. Wenn Sie ihm aber beim zweiten, dritten und vierten Mal, wenn er nach Ideen oder Lösungen sucht, ansprechende und zuverlässige Inhalte anbieten, erhöhen Sie Ihre Chancen.

    Um das vorherige Beispiel aufzugreifen: Sagen wir, jemand hat sich über den Suchmaschinenoptimierung und sucht nun nach etwas Spezifischerem wie "Wie man eine Schlüsselwortrecherche durchführt". Da wir einen Artikel über dieses Thema geschrieben haben und bei Google ganz oben stehen, findet er uns schließlich - wieder einmal.

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    Auf YouTube ist es die gleiche Geschichte. Wir haben ein Video über die Suche nach Schlüsselwörtern, sodass die Nutzer gar nicht anders können, als auf unsere Marke zu stoßen, wenn sie nach diesem Thema suchen.

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    unser 10-minütiges Tutorial zur Schlüsselwortsuche

    Wenn diese Person den internen Links folgt oder weiter recherchiert, wird sie wahrscheinlich unser Keyword-Generator-Tool finden, mit dem man kostenlos Tausende von Keyword-Ideen finden kann und gleichzeitig einen Einblick in das erhält, was Ahrefs kann (und ja: kostenlose Tools sind auch gute Beispiele für Content Marketing).

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    3. Content Marketing hilft Ihnen, Kunden zu konvertieren

    Selbst wenn Ihre potenziellen Kunden wissen, wer Sie sind und was Sie anbieten, können sie noch einige Einwände haben, bevor sie sich für Sie entscheiden. Hier kann Content Marketing den letzten Anstoß geben, um den Menschen bei der Entscheidung zu helfen, Kunden zu werden.

    Beispielsweise ist Ahrefs nicht das einzige Tool für Suchmaschinenoptimierung auf dem Markt, und unsere potenziellen Kunden möchten vielleicht wissen, wie wir im Vergleich zur Konkurrenz dastehen, bevor sie ein Abonnement abschließen. Wir haben Inhalte erstellt, die direkt auf dieses Bedürfnis eingehen, und die Leute können sie finden, indem sie bei Google nach unserem Namen im Vergleich zu dem eines Konkurrenten suchen (z. B. "Ahrefs vs. Moz").

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    Wenn wir auf alle Fragen und Einwände überzeugend geantwortet haben und auf der Grundlage all dessen, was sie bereits über uns wissen, wird der CTA zu unserem 7er-Test $ sollte der letzte Anstoß sein, den sie brauchen

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    4. Content Marketing hilft Ihnen, Ihre Kunden zu binden

    Das ultimative Ziel des Content-Marketings ist es, den Umsatz zu steigern und das Geschäft auszubauen. Es geht also nicht nur darum, einen Verkauf abzuschließen, sondern auch darum, das Interesse und die Informationen Ihrer bestehenden Kunden aufrechtzuerhalten, was wiederum die Kundenbindung und die Markentreue fördert.

    Bei Ahrefs erstellen wir für diese Phase keine einzigartigen Blog-Inhalte. Da wir uns immer auf die Lösung spezifischer Probleme und die Schulung unseres Publikums konzentrieren, richten sich unsere Inhalte sowohl an potenzielle als auch an bestehende Kunden. Wir haben jedoch einen eigenen Hilfebereich, der spezifischer auf unsere Kunden zugeschnitten ist und in dem wir ihnen helfen, die Daten zu verstehen, die sie in unserem Tool sehen, und wie sie davon profitieren können. Das ist wichtig für die Kundenbindung, denn wenn sie den Wert, den wir ihnen bieten, nicht verstehen, ist es unwahrscheinlich, dass sie uns Monat für Monat weiter bezahlen

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    5. Content Marketing hat zusammengesetzte Renditen (und ist langfristig billig)

    Im Gegensatz zu Kanälen wie bezahlter Werbung, die nicht mehr funktionieren, sobald Sie aufhören, in sie zu investieren, bietet Content Marketing eine zusammengesetzte Rendite auf die Anfangsinvestition.

    Etwas vereinfacht ausgedrückt: Wenn Sie heute 1.000 $ für Werbung ausgeben, um 100 Klicks auf Ihren Blog zu erhalten, müssen Sie morgen weitere 1.000 $ ausgeben, um das gleiche Ergebnis zu erzielen. Wenn Sie hingegen 1.000 $ für die Erstellung optimierter Inhalte ausgeben, kann derselbe Inhalt noch Monate oder sogar Jahre nach seiner ersten Veröffentlichung Besucher auf Ihre Website locken.

    In unserem Fall wird dieser Blog für 170 000 organische Suchbegriffe gerankt und zieht monatlich etwa 385 000 Besucher an. Wenn wir versuchen würden, die gleiche Menge an Traffic über bezahlte Werbung zu erhalten, würden wir monatlich etwa 992.000 US-Dollar ausgeben, was bei weitem nicht der Betrag ist, den wir für die Erstellung von Inhalten ausgeben.

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    Empfohlene Lektüre : Wie man in 9 Schritten eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie entwickelt

    Vielleicht sind Sie bereits von den Vorteilen des Content-Marketings überzeugt, aber das bedeutet nicht, dass Ihre Marketingverantwortlichen und/oder Partner dies auch sind.

    In Diskussionen über Content Marketing tauchen tendenziell einige häufige Einwände auf, die Sie überwinden müssen, um Zustimmung für Ihre Pläne zu erhalten:

    1. Bezahlte Werbung zieht schneller mehr Verkehr und Kunden an
    2. Es dauert zu lange, um Ergebnisse zu erzielen
    3. Die Investitionsrendite

    ist schwer zu messen

    Bezahlte Werbung ist in der Tat ein schneller (wenn auch teurer) Weg, um Traffic zu generieren: Sobald Sie dafür bezahlt haben, eine Anzeige vor den Augen der Leute zu platzieren, und vorausgesetzt, Sie haben Ihr Targeting richtig gemacht, wird der Traffic anfangen zu fließen.

    In den meisten Fällen schicken bezahlte Werbeanzeigen die Nutzer jedoch auf Seiten, die sich am unteren Ende Ihres Marketingtrichters befinden und auf eine sofortige Konversion ausgelegt sind, wie Landingpages oder Produktseiten. Indem Sie Traffic an diese Stelle schicken, können Sie zwar einen Verkauf generieren, aber nur bei denjenigen, die bereit sind zu kaufen, und Sie verpassen alle anderen.

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    Wenn jemand zum Beispiel nach "Wie man Traffic auf einer Website generiert" sucht, befindet er sich wahrscheinlich im Lernmodus (und nicht im Kaufmodus). Wir könnten zwar bezahlte Anzeigen für dieses Keyword schalten und die Suchenden auf eine spezielle Landing Page schicken, aber wir würden wahrscheinlich Geld für Personen verschwenden, die wahrscheinlich nicht konvertieren, weil sie nicht bereit sind zu kaufen.

    Content Marketing hingegen hilft uns dabei, Kunden im gesamten Trichter anzuziehen, zu binden und zu konvertieren. Dieser Prozess führt dazu, dass die Markenbekanntheit und das Vertrauen gestärkt werden, so dass, wenn diese Personen zum Kauf bereit sind, unsere bezahlten Anzeigen wahrscheinlich effektiver sind.

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    ein Facebook-Post, der für den Ahrefs Leitfaden zur Wettbewerbsanalyse beworben wurde

    Anstatt sich in einen Kampf zwischen bezahlten Werbeanzeigen und Content-Marketing verwickeln zu lassen, ist es sinnvoller, darüber zu diskutieren, wie man beide zusammen einsetzen kann, um kurz- und langfristige Ergebnisse zu maximieren.

    2. Es dauert zu lange, um Ergebnisse zu erzielen

    Wenn Sie "Ergebnisse" nur als Verkäufe oder Leads definieren, dann ja: Content Marketing kann länger brauchen, um Ergebnisse zu erzielen, als unmittelbarere Kanäle wie bezahlte Werbung (siehe Einwand 1).

    Aber nur weil eine Aktivität länger dauert als eine andere, heißt das nicht, dass sie sinnlos ist. Beispielsweise ist es schneller, mit dem Auto um einen Berg herumzufahren, als einen Tunnel zu bauen. Aber wenn Sie den Tunnel erst einmal gebaut haben, können Sie ihn jedes Mal in einem Bruchteil der Zeit durchqueren.

    Beim Content-Marketing ist es ähnlich: Es dauert eine Weile, bis man den Content aufgebaut hat, aber irgendwann wird er zu einer Quelle für regelmäßige Verkäufe und Leads. Und wenn Sie erst einmal ein etabliertes Publikum haben, kann Content Marketing vergleichsweise schneller Ergebnisse liefern, als wenn Sie bei Null anfangen
    als wenn Sie bei null anfangen.

    3. Die Investitionsrendite

    ist schwer zu messen
    Die Investitionsrendite Sie müssten ein ausgeklügeltes Attributionsmodell entwickeln, um den Einfluss und die Wirkung von Inhalten über Ihren gesamten Trichter hinweg zu verfolgen und dabei jede einzelne Variable zu isolieren.

    Es gibt jedoch spezifische Messungen, die Sie für jeden Schritt Ihres Marketingtrichters verfolgen können, und Sie können diese für eine Teilberechnung des ROI:

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    Quelle: CMI

    Ebenso ist es nicht schwer, den Investitionsrendite des auf Suchmaschinenoptimierung ausgerichteten Content-Marketings. Sie können das Traffic-Potenzial und den Wert der am höchsten eingestuften Ergebnisse untersuchen und die Kosten für das Schreiben, Versenden und Bewerben eines Artikels im Vergleich zum qualifizierten Traffic berechnen, den er im Laufe der Zeit generieren kann.

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    Empfohlene Anschauung : Unser CMO Tim Soulo erklärt den Wert von Content Marketing

    Es gibt de zahlreiche Arten von Content Marketing :

    • Blog-Artikel
    • Podcasts
    • Video
    • Infografiken
    • Kostenlose Tools
    • Vorlagen
    • Ebooks
    • Checklisten

    ... und die Liste ist lang. Und Sie könnten versucht sein, von allem ein bisschen zu machen, in der Hoffnung, mehr Menschen zu erreichen. Wir empfehlen Ihnen jedoch einen strategischeren Ansatz: Konzentrieren Sie sich auf zwei oder drei Formate, die wahrscheinlich den größten Einfluss haben auf Ihre Aktivität.

    Für uns ist der Blog das älteste Inhaltsformat. Wir wissen, dass unser Publikum, das aus Suchmaschinenoptimierern, Marketingfachleuten und Bloggern besteht, auf Google nach den Informationen sucht, die sie benötigen. Daher achten wir darauf, skalierbare Inhalte zu erstellen, die sich einordnen lassen und uns gezielten Traffic einbringen. Und weil es manchmal einfacher ist, etwas in einem Video zu erklären, vor allem wenn man versucht, die Funktionsweise eines Tools zu demonstrieren, erstellen wir auch Videos, die wir in unsere geschriebenen Artikel einbetten und auf YouTube veröffentlichen.

    //www.youtube.com/watch?v=4XrtVkhOBfQ

    Wenn Sie wissen, dass Ihr Publikum hauptsächlich Google nutzt, um Probleme zu lösen oder Ideen zu finden, können Sie den Erfolg unserer Blogs reproduzieren, indem Sie das Suchmaschinenoptimierung um in drei Schritten Traffic auf Ihre Inhalte zu generieren:

    1. Finden Sie Themen, die für Ihr Geschäft relevant sind
    2. Erstellen Sie Inhalte
    3. Werben Sie dafür

    1. Finden Sie Themen, die mit Ihrer Tätigkeit zu tun haben

    Überlegen Sie, was die Nutzer in Google eingeben könnten, um Sie zu finden: Das ist Ihr Start-Schlüsselwort. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise analoge Fotoausrüstung verkauft, könnte der Startpunkt einfach "35-mm-Film" lauten.

    Geben Sie dieses Keyword in den Ahrefs Keyword Explorer ein und sehen Sie sich den Bericht an. FragenHier finden Sie Ideen für Inhalte, die in Form von Fragen formuliert sind. Notieren Sie alle Fragen, die Sie in einem Blogartikel beantworten können.

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    Empfohlene Lektüre : Wie man eine Stichwortsuche für den Suchmaschinenoptimierung

    2. Erstellen Sie die richtige Art von Inhalten

    Sobald Sie sich für einen Suchbegriff entschieden haben, sollten Sie darauf achten, dass der von Ihnen erstellte Inhalt den Erwartungen der Suchenden entspricht. Dies wird als Suchabsicht bezeichnet und Sie können sie ermitteln, indem Sie sich die am höchsten bewerteten Ergebnisse ansehen :

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    In diesem Beispiel werden Sie feststellen, dass es sich bei den Ergebnissen um Schritt-für-Schritt-Anleitungen handelt, die einen spezifischen "zu Hause"-Winkel beinhalten - was uns sagt, dass die meisten Suchenden wahrscheinlich Amateurfotografen und keine Profis sind und Ihre Inhalte daher einen ähnlichen Winkel einnehmen sollten.

    Wenn es relevant ist, sollten Sie Ihr(e) Produkt(e) auf natürliche Weise im Artikel hervorheben. Beispielsweise führt Sie B& H Photo Video in seinem Artikel über das Entwickeln von Filmen zu Hause Schritt für Schritt durch und verweist Sie auf relevante Produktseiten.

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    Anmerkung der Redaktion

    In fast alle unsere Inhalte, einschließlich dieses Leitfadens, fügen wir Screenshots aus dem Ahrefs-Dashboard ein, damit Sie sehen können, wie Sie unsere Tools nutzen können, um Ihre Ziele zu erreichen.

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    Joshua Hardwick
    Verantwortlich für den Inhalt

    Empfohlene Lektüre : Was ist die Redaktion SEO ?

    3. Werben Sie für Ihre Inhalte

    Sobald Ihr Inhalt online ist, können Sie ihn an Ihr Publikum senden, z. B. an Ihre E-Mail-Liste und/oder an Personen, die Ihnen in den sozialen Medien folgen. In unserem Fall können wir auch ein paar hundert Dollar ausgeben, um den Beitrag mithilfe von Facebook- oder Twitter-Anzeigen zu bewerben :

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    Aber das sind nicht die einzigen Möglichkeiten, Ihre Inhalte zu bewerben: Gehen Sie durch diese Checkliste für die Förderung von Inhalten damit mehr Menschen ihn sehen.

    Ein Blog ist eine hervorragende Möglichkeit, Inhalte zu erstellen, die Ihr Zielpublikum ansprechen, aber andere Formate können genauso effektiv sein. Es kommt auf Ihre Zielgruppe an und darauf, wie Sie er Informationen sucht und konsumiert. Hier sind fünf Beispiele für effektives Content Marketing, die nichts mit Bloggen zu tun haben :

    1. YouTube-Videos von Fix.com
    2. Die Facebook-Gemeinschaft von Naturalicious
    3. Der Podcast von 15Five
    4. Das virtuelle Spielzimmer und die Aktivitätskarten von Mattel
    5. Kurse der Balsamiq-Akademie

    1. YouTube-Videos von Fix.com

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    Schnelle Statistiken →. 30k YouTube-Abonnenten, 16 Millionen Videoaufrufe.

    Was sie tun →. Fix.com ist eine E-Commerce-Website für Haushaltsgeräteteile, die sich auf YouTube-Videos vom Typ "Wie mache ich das?" um potenzielle und aktuelle Kunden aufzuklären. Durch die Bereitstellung nützlicher Schritt-für-Schritt-Videos baut Fix.com Fachwissen auf, stärkt das Vertrauen und macht es den Kunden leicht, das zu finden, was sie brauchen.

    Warum es funktioniert →. Viele Google SERPs für "How to"-Suchen haben Videos als erstes Ergebnis, und Fix.com maximiert seine Chancen auf Exposition, indem es eine Präsenz auf YouTube unterhält.

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    Die Videos und Posts, die Fix.com erstellt, sind evergreen, d. h. sie generieren noch jahrelang Traffic (was sie zu einer sehr rentablen Content-Marketing-Strategie macht).

    Wie Sie das Gleiche tun können →. Der Ansatz von Fix.com funktioniert gut, wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein bestimmtes Problem löst (in diesem Beispiel defekte Geräte). Verwenden Sie die Stichwortsuche, um herauszufinden, wofür Ihr Publikum Hilfe braucht, und erstellen Sie Inhalte in dem Format, das ihm am besten hilft, das zu bekommen, was es braucht.

    2. Facebook-Gemeinschaft von Naturalicious

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    Schnelle Statistiken →. 11k Mitglieder der Facebook-Gruppe.

    Was sie tun →. Naturalicious, ein Unternehmen für natürliche und biologische Haarpflege, betreibt eine Facebook-Gemeinschaft Privatschule namens "The Nation", die von der Gründerin und CEO Gwen Jimmere.

    Warum es funktioniert →. Mit praktischen Walkthroughs und Live-Sitzungen unterstützt und befähigt The Nation seine Kunden, das Beste aus den Produkten von Naturalicious herauszuholen. Darüber hinaus schafft die Gruppe ein Gefühl der geteilten Gemeinschaft, da sich die Mitglieder aktiv unterstützen und sich gegenseitig helfen, indem sie Schönheitstipps, Ratschläge und Ermutigungen austauschen.

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    Wie Sie das Gleiche tun können →. Der Ansatz von Naturalicious ist ideal für Unternehmen mit einer bestimmten demografischen Zielgruppe (in diesem Beispiel schwarze Frauen und/oder Frauen mit strukturiertem Haar). Durch den Aufbau einer Community können Sie mit Ihren bestehenden und potenziellen Kunden ein Gespräch in beide Richtungen führen, indem Sie Informationen darüber erhalten, was ihnen am wichtigsten ist, und gleichzeitig Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit der Community selbst in Verbindung bringen.

    3. Der Podcast von 15Five

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    Schnelle Statistiken →. 220 Backlinks, 165 organische Suchbegriffe auf die Zielseite des Podcasts.

    Was sie tun →. 15Five ist eine Plattform für das Management der Mitarbeiterleistung, die Managern dabei hilft, ihre Teams glücklich und motiviert zu halten. In ihrer Podcast Best-Self ManagementDie Mitbegründer von 15Five führen Interviews mit Unternehmern und Führungskräften. der Humanressourcen führenden Unternehmen, um Informationen und Inspirationen zur Schaffung einer hervorragenden Unternehmenskultur zu erhalten.

    Warum es funktioniert →. Der Podcast konzentriert sich ganz auf die zu erledigende Aufgabe, die die Software löst: Mitarbeiter und Teams bei der Arbeit zu unterstützen, damit sie ihr Bestes geben können. Durch die Verwendung eines Interviewformats lagert er Fachwissen und Inspiration aus und schafft Markenassoziationen zwischen 15Five und der Aufgabe, bessere und leistungsstärkere Teams zu schaffen.

    Außerdem ist die Homepage des Podcasts auf Seite 1 für "Management-Podcast" eingestuft, so dass die Zielgruppe des Unternehmens den Podcast leicht finden kann :

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    Wie Sie das Gleiche tun können →. Der Ansatz von 15Five kann gut funktionieren, wenn Ihre Zielgruppe Podcasts hört. und wenn Ihr Unternehmen ist mit einem bestimmten Lebensstil, einem Hobby, einem Ehrgeiz oder einer bestimmten Aufgabe verbunden. Indem Sie Experten einladen, können Sie sich und Ihre Marke als Wissenskonservator positionieren und gleichzeitig die Netzwerke Ihrer Gäste nutzen, um Ihre Arbeit zu verstärken.

    4. Virtuelles Spielzimmer und Arbeitsblätter von Mattel

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    Schnelle Statistiken →. 21k Backlinks, 4,8k Facebook-Shares.

    Was sie tun →. Im März 2020 antwortete der Spielzeughersteller Mattel (bekannt für seine Marken Barbie, Hot Wheels und Fisher-Price) auf COVID-19 durch die Erstellung einer virtuelles Spielzimmer mit kostenlosen Spielen und herunterladbaren Arbeitsblättern als PDF für Kinder und Familien.

    Warum es funktioniert →. Mit seiner kostenlosen Unterhaltungsressource hat Mattel eine enorme Medienberichterstattung und Backlinks angezogen, die b
    läuten den Referenzverkehr ein. Activity Sheets stärken die Marke Mattel als führenden Anbieter von Kinderunterhaltung und tragen dazu bei, ihren Kunden (in diesem Fall Eltern und Betreuern) das Leben zu erleichtern.

    Wie Sie das Gleiche tun können→. Erstellen Sie Inhalte, die es den Menschen ermöglichen, einige Ihrer Produkte kostenlos zu erleben. Unsere eigenen Webmaster-Tools sind ein ähnliches Beispiel: Sie bieten Webseitenbesitzern kostenlosen (aber begrenzten) Zugang zu zwei unserer beliebtesten Tools: Site Explorer und Site Audit. Es geht nicht darum, alles zu geben, sondern da zu sein, um zu helfen - was dazu führen kann, dass eine Marke ganz oben auf der Liste steht, wenn potenzielle Kunden in Zukunft einen Kauf tätigen wollen.

    5. Kurs der Balsamiq-Akademie

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    Schnelle Statistiken →. 8k organische Suchbegriffe, 12k monatlicher organischer Traffic, 24,9k $ monatlicher Traffic-Wert.

    Was sie tun →. Das Balsamiq-Tool zur Erstellung von Schaltplänen hat eine Akademie und ein Lernzentrum, um potenzielle und bestehende Kunden zu erziehen und weiterzubilden.

    Warum es funktioniert →. Die Balsamiq Wireframing Academy steigert die Markenbekanntheit durch optimierte Lernressourcen, die in den SERPs für Suchanfragen wie "Was ist ein Wireframe?" und "Content-first-Ansatz" erscheinen. Dies sind typische Suchanfragen einer Person in der Suchphase, und Balsamiq ist dazu da, ein erster Kontaktpunkt für potenzielle Kunden zu sein.

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    Wie Sie das Gleiche tun können →. Der Ansatz von Balsamiq funktioniert perfekt, wenn Ihr Produkt für Experten oder qualifizierte Nutzer konzipiert ist. Durch die Bereitstellung umfassender Schulungsprogramme helfen Sie Anfängern, die spezifischen Fähigkeiten zu coachen, die sie benötigen, um Wert aus Ihrem Produkt zu ziehen, während sie gleichzeitig Fachkenntnisse in der Branche aufbauen.Wir verwenden einen ähnlichen Ansatz mit den kostenlosen Kursen der Ahrefs Academy.

    Empfohlene Lektüre: 7 inspirierende Beispiele für Content Marketing (und wie man sie nachmacht)

    Es gibt nicht nur eine einzige Möglichkeit, Content Marketing zu betreiben. Daher hielten wir es für sinnvoll, diesen Leitfaden mit einer Auswahl von Personen abzuschließen, die die Theorie des Content Marketing täglich in die Praxis umsetzen.

    Wir haben Experten aus verschiedenen Märkten gebeten, diese Frage zu beantworten:"Auf der Grundlage Ihrer Erfahrung: Welcheist die alleinwas würden Sie Unternehmen und Vermarktern empfehlen, um im nächsten Jahr ein außergewöhnliches Content-Marketing zu bieten? "Sie werden feststellen, dass sich einige dieser Ratschläge natürlich widersprechen - und das ist das Tolle am Content-Marketing: Sie können völlig entgegengesetzte Wege gehen und trotzdem erfolgreich sein, denn es kommt darauf an, was funktioniert für Ihre öffentlich.

    Hier sind die Praktiker, die ihren Rat geteilt haben:

    Marketingdirektor, Podia

    Recherchieren Sie und sprechen Sie mit Ihren Klienten

    Bevor Sie an irgendwelchen Inhalten arbeiten, recherchieren Sie bei Ihren bestehenden Kunden/Nutzern oder potenziellen Kunden. So erhalten Sie aus erster Hand Informationen über das Profil Ihres idealen Kunden (PIC) und auf das Problem, von dem Ihr Zielpublikum glaubt, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung es löst.

    Wenn Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, können Sie die Wörter und Sätze verwenden, die Ihr CPI

    während der Marktforschung verwendet hat. Sie können sie natürlich ändern, indem Sie eine grundlegende Recherche im Ahrefs Keyword Explorer durchführen und sicherstellen, dass die Keywords ein gutes Volumen haben, oder indem Sie feststellen, ob es andere gibt, die Sie aufnehmen sollten. Es gibt nichts Besseres, als mit Ihren Kunden zu sprechen, um herauszufinden, welche Inhalte sie am meisten ansprechen würden!

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    Al Chen, Lösungsarchitekt Coda

    Ihren Inhalt wiederverwenden

    Suchen Sie immer nach kreativen Möglichkeiten, Inhalte, die Sie bereits haben, wiederzuverwenden. Denken Sie daran, dass die Menschen faul sind. Je einfacher Sie es ihnen machen, Ihre Inhalte zu konsumieren, desto besser. Das bedeutet, dass die Art und Weise, wie Sie die Dinge präsentieren, wichtig ist. Haben Sie die Möglichkeit, die Informationen aus Ihren besten Blogartikeln zu übernehmen und daraus ein Buch zu machen? Wenn Sie einen Podcast haben, haben Sie dann einen Leitfaden mit den besten Episoden für neue Hörer? Überlassen Sie es nicht Ihrem Publikum, Ihre Inhalte zu sortieren. Sie sind der Experte, Sie müssen die meiste Arbeit machen.

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    Lauren Hall, mit dem Marketing der Marke verbunden Privy

    Konzentrieren Sie sich auf die Menschen, die Sie brauchen, es aber noch nicht wissen

    Häufig konzentrieren wir Content-Ersteller uns auf die Produktion von Inhalten mit hohem Suchvolumen und vernachlässigen die Suchbegriffe, mit denen die Menschen nach Produkten wie den unseren suchen.

    Finden Sie Schlüsselwörter bei Ihrem Team PPC

    und indem Sie über all die Bedürfnisse nachdenken, die Ihr Produkt direkt erfüllt. Bei Preply bieten wir Nachhilfeunterricht mit Online-Tutoren an: Wir haben also Inhalte zum Thema "Online-Englischkurse", in denen sogar einige unserer Konkurrenten erwähnt werden, denn wir sind natürlich nicht die einzige Plattform zum Sprachenlernen. Aber die Nutzer wollen die Gewissheit haben, dass sie alle Optionen prüfen und ihre eigene Wahl treffen, und wir stellen fest, dass diese Transparenz mehr potenzielle Lernende auf unsere Finanzseiten lockt.

    Arbeiten Sie intelligent statt hart. Dann werden Sie das Ergebnis dessen sehen, was der Maßstab für "außergewöhnliche" Inhalte sein sollte: neue Kunden und direkte geschäftliche Auswirkungen.

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    Tom Cox, Spezialist für Content Marketing Preply

    Testen und wiederholen Sie die Formate, die sich am besten für Ihre Ziele eignen.

    Die Welt des Marketings verändert sich schnell und der Inhalt muss sich entsprechend anpassen. Sie entwickeln sich nicht auf die gleiche Weise, wenn Sie von 0 auf 1 kommen oder wenn Sie von einem Großunternehmen zu einem Einhorn werden. Der Inhalt muss sich an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens zu diesem Zeitpunkt anpassen und Ihre Strategie sollte alle paar Monate überprüft werden.

    Zu Beginn des Jahres konzentrierte ich mich auf die Schaffung von Traffic, die Arbeit am Suchmaschinenoptimierung

    und "Top-of-Funnel"-Inhalte. Ich habe diese Ziele erreicht, aber ich habe ein neues Problem geschaffen: die Konversion. Also stellte ich einen Vollzeit-Texter ein, der an den "Bottom-of-Funnel"-Inhalten arbeiten und unsere E-Mails zur Verkaufsverfolgung verbessern sollte.

    Ein anderes Beispiel: Wir dachten, wir hätten unser Wundermittel, die Webinare, gefunden, weil sie sehr gut funktionierten, um Leads zu generieren. Wir dachten also, wenn wir sie verdoppeln würden, würden wir auch doppelt so viele Ergebnisse erzielen. Dies war jedoch nicht der Fall. Wir erzielten abnehmende Renditen.

    Das ist eine sehr langatmige Art zu sagen, dass jedes Mal, wenn Sie Ihr inhaltliches Ziel erreichen, neue Herausforderungen entstehen und Sie neue Inhalte oder Strategien benötigen, um diese zu lösen.

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    Joei Chan, Direktor für Inhalte von 360Learning

    Sprechen Sie die Grundwerte Ihres Publikums an

    Im Jahr 2021 wird es wichtiger denn je sein, eine vertrauenswürdige Marke aufzubauen, die eine Verbindung zu den Verbrauchern herstellt. Die "Sichtbarkeit" Ihrer Marke reicht nicht aus: Die Nutzer wollen mehr als nur eine Lösung für ihr Problem. Sie wollen sich mit Unternehmen beschäftigen, die gemeinsame Werte mit ihnen teilen. Marken, die ihr Vertrauen gewonnen haben. Das Konzept der Markenaffinität bringt diese neue Idee des Markenaufbaus zum Ausdruck, indem es sich auf die Schaffung von "Befürwortern" konzentriert, anstatt auf ein passives Publikum.

    Um Markenaffinität aufzubauen, erforschen wir die Idee langfristiger Inhalte, die es wert sind, immer wieder angeschaut zu werden, die an die Grundwerte unseres Nischenpublikums appellieren und diese bedeutsamen Beziehungen aufbauen. Es geht darum, diese "Superfans" zu schaffen, die dann zu Fürsprechern werden und Ihre Community für Sie ausbauen.

    Content-Marketing: Ein umfassender Leitfaden für 2021, Wartung Hosting Sicherheit und Entwicklung von Wordpress
    Olivia Blazevic, Content Marketing Manager, Candlefox

    Sich mit der Mikroform auseinandersetzen

    Im Moment sind wir darauf vorbereitet, kurze und prägnante Inhalte in unser Leben zu holen. Und beim Content Marketing geht es darum, Menschen zu inspirieren und ihnen einen Wert zu geben: Wenn es unser Ziel ist, den Nutzern einen Wert zu bieten, wenn sie ihn brauchen, und zwar so schnell wie möglich, müssen wir anfangen, über Mikroinhalte nachzudenken. Weniger kann manchmal mehr sein.

    Überlegen Sie, wie sich das auf Videos anwenden lässt: YouTube entwickelt sich immer mehr zu einer Suchmaschine, und immer mehr Menschen sind es gewohnt, dort nach Informationen zu suchen. Daher bin ich der Meinung, dass auch jeder Blogartikel in kleine Videos umgewandelt werden sollte

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    Aazar Ali Shad, verantwortlich für das Wachstumvon Userpilot

    Stürzen Sie sich nicht direkt in die Taktik

    Taktiken und Formate des Content-Marketings variieren, Kanäle kommen und gehen, aber einige Dinge ändern sich nie - und das sind die, die Sie im Auge behalten sollten. Befolgen Sie diese drei Schritte:

    1. Beginnen Sie mit einer Diagnosephase, in der Sie verstehen, an wen Sie sich wenden, welche Probleme Sie für dieses Publikum mit Ihrem Inhalt zu lösen versuchen, und definieren Sie die Herausforderung oder Chance, die sich Ihnen bietet.
    2. Fahren Sie mit einer Strategiephase fort, in der Sie den allgemeinen Ansatz festlegen, den Sie gegenüber Ihrem Publikum verfolgen werden
    3. Schließen Sie mit den spezifischen Taktiken ab, die Sie zur Umsetzung Ihrer Strategie verwenden werden. Dies sind diejenigen, die 2021 anders erscheinen mögen als 2015, z. B. "Wir sollten uns auf das Suchmaschinenoptimierung

    und lange Stücke" oder "wir sollten Instagram Stories machen".

    Vor der Strategie kommt die Diagnose, vor der Taktik die Strategie. Aber allzu oft springen wir Content-Marketer auf Kosten der beiden vorherigen Schritte direkt in die Taktik (...weil es Spaß macht) - und wir mögen Glück haben und vorübergehend erfolgreich sein, aber das ist kein zuverlässiger und wiederholbarer Weg, um mit unseren Inhalten eine dauerhafte Wirkung aufzubauen.

    Content-Marketing: Ein umfassender Leitfaden für 2021, Wartung Hosting Sicherheit und Entwicklung von Wordpress
    Fio Dossetto, der auch der Autor des Artikels istdie Sie gerade lesen, erklärte: "Ich kann nicht nur eine Inspirationsquelle sein
    ading

    Optimieren Sie den Inhalt, den Sie bereits haben

    Wir brauchen keine neuen Inhalte. Wenn die treibenden Kräfte erklären, dass sie mehr Blogs, mehr Landingpages und einen regelmäßigen "Veröffentlichungsrhythmus" benötigen, damit Sie Ihren Konkurrenten zuvorkommen können, FUYEZ!

    Dafür gibt es zwei Gründe:

    1. Sie antworten nicht sofort mit einem bestätigenden oder ablehnenden Ja oder Nein auf diese scheinbar harmlose Frage. Die meisten Führungskräfte, die aus diesem Blickwinkel sprechen, stehen entweder unter dem Zwang anderer Führungskräfte im Unternehmen, die den Verkehrskrieg führen wollen, oder sie haben noch nicht die Macht des langfristigen Spiels entdeckt, das die Suchmaschinenoptimierung
    2. Die Daten. Sie brauchen Daten zu Ihrem wenig erfolgreichen Inhalt oder zu den Möglichkeiten, die in Reichweite liegen. Legen Sie Ihren Aktionsplan für minderwertige Inhalte fest, die wenig Seitenaufrufe, Backlinks oder Engagement jeglicher Art generiert haben.

    Wenn Sie den ersten Fall verstanden haben und mit dem zweiten gewappnet sind, fällt es Ihnen leichter, für eine verstärkte Optimierung und nicht für neue Nettoinhalte zu plädieren. Es ist genauso wichtig, Ihre bestehenden Inhalte ständig zu beschneiden und zu optimieren, wie nach neuen, brillanten Themen zu suchen.

    Content-Marketing: Ein umfassender Leitfaden für 2021, Wartung Hosting Sicherheit und Entwicklung von Wordpress
    Alina Benny, Verantwortlich für den Inhalt Nextiva

    Verfolgen Sie einen ganzheitlichen Ansatz

    Inhaltsbeschreibungen sind eine hervorragende Ressource, um Inhalte auf hohem Niveau aufzubauen und Ihren Autoren einen Ausgangspunkt zu geben (niemand mag eine leere Seite). Im Jahr 2021 wird das Publikum, das Sie besitzen, jedoch noch wichtiger werden, was bedeutet, dass Sie über die Zusammenfassungen hinaus denken müssen. Denken Sie an das Referenzierung von den gesamten Standort, einschließlich einer strategischen Standortkarte, Inhalte, die diese Standortkarte unterstützen, und klare, nicht aufdringliche Mittel zur Erstellung einer Liste und zur Sammlung von First-Party-Daten.

    Das Ende des Third-Party-Cookies ist nah, und diejenigen, die jetzt in Programme und Praktiken investieren, um Suchmaschinenoptimierung

    und soliden Inhalten (einschließlich Listenerstellung) werden am besten auf die Herrschaft der Daten aus erster Hand vorbereitet sein, die 2022 vollständig eintreten wird, wenn Google Chrome keine Cookies von Drittanbietern mehr sendet.

    Content-Marketing: Ein umfassender Leitfaden für 2021, Wartung Hosting Sicherheit und Entwicklung von Wordpress
    Tracey Wallace, Direktorin für Marketing MarketerHire

    Erstellen Sie produktorientierte Inhalte

    Finden Sie einen Weg, Ihr Produkt in verwertbare Inhalte umzuwandeln. Diese haben nicht nur die Möglichkeit, ein breites Spektrum an Longtail-Keywords zu erschließen, sondern sind auch hervorragende Konversionsmotoren.

    Bei Soapbox zum Beispiel ist einer der wichtigsten Mehrwerte unseres Produkts unsere riesige Bibliothek an Kalendervorlagen. Zu unserem Glück tendieren Personen, die aktiv nach Kalendervorlagen suchen, dazu, sich in kostenlose oder zahlende Nutzer zu verwandeln. Wir haben daher eine suchorientierte Bibliothek von Kalendervorlagen erstellt, die uns für eine Vielzahl von Longtail-Schlüsselwörtern ranken ließ und gleichzeitig hochwertigen Traffic auf unserer Website generierte. Inzwischen haben wir diese Erfahrung mit einer anderen Bibliothek wiederholt.

    Zusammenfassend lautet mein Rat, die wertvollsten Elemente Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu identifizieren und diese Erfahrung mithilfe von Inhalten anzubieten.

    Content-Marketing: Ein umfassender Leitfaden für 2021, Wartung Hosting Sicherheit und Entwicklung von Wordpress
    Hiba Amin, Marketingmanager Soapbox

    Tipp für Content-Autoren: Handeln Sie wie ein Journalist

    Mein Rat lautet: Handeln Sie wie ein Journalist. Denn Journalisten versuchen, sich bei Menschen zu informieren, die etwas mehr über das Thema wissen als sie selbst, und machen dabei oft Erfahrungen. Manche würden einen Monat lang in einem McDonald's essen, nur um einen Artikel zu schreiben, und andere würden kriminelle Gruppen infiltrieren und ihr Leben leben. Sie brauchen dieses Niveau nicht, aber Tatsache ist, dass preisgekrönte Journalisten, die eine Arbeit schaffen wollen, die hilft und beeindruckt, nicht einfach nur in ihrem Keller sitzen, die Artikel anderer Journalisten lesen und die gleichen Ideen mit anderen Worten aufschreiben. Handeln Sie nicht nur wie jemand, der Artikel schreibt: Seien Sie wie ein Journalist, der nicht nur auf der Tastatur tippen, sondern auch daran arbeiten muss, die Geschichte zu produzieren.

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    Tim Soulo, CMO

    Ahrefs

    Erzählen Sie Ihre Geschichte zusammenhängend

    Unternehmen müssen in Kreativität investieren und einen Omnichannel-Ansatz für das Marketing verfolgen. Manly Bands verfügt über ein umfassendes Kreativteam, das dabei hilft, die Geschichte unserer Marke nahtlos in der Reise jedes einzelnen Kunden zu erzählen, egal ob er uns im Fernsehen, auf Facebook, Google oder per E-Mail sieht.

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    Stephanie Bregman, CMO Manly Bands

    Zeigen Sie Empathie mit Ihrem Publikum

    Unter Berücksichtigung der Suchabsicht zu schreiben und gleichzeitig Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auf natürliche Weise als Lösung zu positionieren, ist eine Gratwanderung.

    Bevor Sie mit dem Schreiben eines Artikels beginnen, sollten Sie sich in Ihren Leser einfühlen. Denken Sie nach und recherchieren Sie, was er bereits weiß, was er wissen muss und schließlich, welche Informationen Sie ihm liefern müssen, um ihm bei der Lösung seines Problems zu helfen.

    • Verwenden Sie Google (oder Tools von Suchmaschinenoptimierung
    • fortgeschritten wie Ahrefs!), um zu sehen, was derzeit für das von Ihnen gewünschte Schlüsselwort gerankt wird und wie dies die Frage des Lesers beantwortet.

    • Nutzen Sie die Twitter-Suche
    • um Diskussionen zu finden, die mit Ihrem Suchbegriff in Zusammenhang stehen, und notieren Sie die Fragen und Anliegen der Menschen sowie die Ressourcen, die sie mit anderen teilen

    • Verwenden Sie Reddit

    um Konversationen zu entdecken, die mit Ihrem Thema in Verbindung stehen, und zu verstehen, was ein potenzieller Forscher wirklich wissen muss

    Diese Strategien ermöglichen es Content-Marketern, nicht nur an der Oberfläche zu kratzen, wenn es darum geht, nützliche Inhalte zu schreiben, die konvertieren.

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    Fadeke Adegbuyi, Hauptverantwortlicher für Content Marketing bei Doist

    Erstellen Sie radikal andere Inhalte

    Online gibt es immer mehr Unordnung, das wissen Sie. Heutzutage "erstellt" jeder Inhalte. Wie können Sie also dafür sorgen, dass Ihre Inhalte herausstechen?

    1. Konzentrieren Sie sich auf Ihren minimal lebensfähigen Markt.
    2. Nein, Sie vermarkten sich nicht für jeden. Sprechen Sie mit Ihren besten Kunden, denjenigen, mit denen Sie am liebsten zusammenarbeiten und die Ihnen am meisten einbringen.

    3. Bestimmen Sie ihre spezifischen Probleme und Herausforderungen.
    4. Diese sollten in Ihren Gesprächen auftauchen. Seien Sie sehr spezifisch. Es ist viel einfacher, den besten Inhalt des Planeten für eine sehr spezifische Frage zu erstellen.

    5. Entwickeln Sie Ihre Einzigartigkeit.
    6. Bestimmen Sie, welche Inhalte es bereits gibt, machen Sie eine Liste aller Themen, die sie abdecken, aber auch das typische Format, das sie verwenden, den Tonfall ihrer Stimme ... Das ist Ihr Status quo

    7. Entfernen Sie alles, was den Überzeugungen und dem Ziel Ihres Unternehmens zuwiderläuft.
    8. Sie müssen sich mit allem auseinandersetzen, was Ihre Kunden nicht mögen, was nicht zur Lösung der sehr spezifischen Herausforderung beiträgt, die Sie gewählt haben.

    9. Fügen Sie sorgfältig alles hinzu, was dem Status quo, den Sie identifiziert haben, widerspricht.
    10. Fügen Sie alles hinzu, was Ihrem Minimum Viable Market hilft, seine Ziele schneller, einfacher und leichter zu erreichen.

    11. Gehen Sie Risiken ein.

    Anders können Sie Ihre Inhalte nicht hervorheben. Machen Sie Zickzack, wenn andere Zickzack machen. Kein Risiko einzugehen ist die riskanteste Option. Wenn Sie es nicht tun, wird niemand Ihren Inhalt bemerken.

    Content-Marketing: Ein umfassender Leitfaden für 2021, Wartung Hosting Sicherheit und Entwicklung von Wordpress
    Louis Grenier, Gründerin von EveryoneHatesMarketers

    Gehen Sie Risiken ein

    Gehen Sie große Risiken ein. So banal es auch klingen mag, es gibt es NIEMALS Es gibt keinen besseren Zeitpunkt, um etwas Neues auszuprobieren. Während es in normalen Jahren recht einfach ist, die wichtigsten Inhaltshandbücher an Ihr Unternehmen anzupassen, gibt es noch keinen Inhaltsvermarkter auf dem Planeten, der in seinem Lebenslauf schreiben kann: "Lancierte eine erfolgreiche Inhaltsinitiative, als der Markt aus einer Pandemie hervorging" (....).

    Er

    gibt es kein Spielbuch, also nutzen Sie dies als Erlaubnis, eines von Grund auf neu zu schreiben. Seien Sie kreativ, wie Sie Ihren Markt informieren, unterstützen und begeistern können, während er sich vorsichtig einer Rückkehr zur Normalität nähert. Ihre Argumentation, die vor einem Jahr keine Chance hatte ("Das ist zu riskant"), heute? Jetzt ist es soweit.

    Content-Marketing: Ein umfassender Leitfaden für 2021, Wartung Hosting Sicherheit und Entwicklung von Wordpress
    Len Markidan, Marketingleiter von Podia

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    Möchten Sie weiter über Content Marketing lernen? Wir haben genau das Richtige für Sie. Hier sind einige unserer bevorzugten Ressourcen, die Sie lesen können und schauen, um weiter zu lernen :

    (siehe auf YouTube)

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